Hvordan bestemme målgruppen
Video: Alvorlig og dyp psykisk utviklingshemming - Del 4 2024, Juli
For å lykkes med å drive virksomhet og pålitelig innta sin posisjon i markedet, må et selskap utpeke en målgruppe blant sine kunder. Dette er en gruppe forbrukere av varer eller tjenester som gir maksimal inntekt til selskapet. Deres totale antall kan være veldig lite sammenlignet med listen over motpartsforbrukere, men de er de mest lønnsomme kundene. Naturligvis bør tilfredsstillelsen av deres behov prioriteres til selskapet.
Bruksanvisning
1
Anta at du bestemmer deg for å engasjere deg i engros av sement og grus - de nødvendige komponentene i produksjonen av betong. Hvordan kan du bestemme hvilke kunder som skal utgjøre målgruppen, det vil si sikre salget av hovedvolumene av produkter? Gjennomfør en markedsføringsanalyse. Finn ut om det er betongplanter, hjemmebygningsanlegg i din region, hva er lengden på veinettet og i hvilken tilstand. Prøv også å finne ut om det pågår bygging i kommuner og landhageforeninger (bolighus, gjerder osv.), Og hva er omfanget av det.
2
Spørsmål om gjennomsnittlig månedlig (gjennomsnittlig kvartalsvis, gjennomsnittlig årlig) behov hos fabrikker og husanlegg for sement og pukk, samt fra hvem og for hvilken pris de kjøper disse materialene. Gjør det samme arbeidet for å bygge organisasjoner.
3
Basert på mottatt informasjon, velg målgruppen til potensielle kunder i prioritert rekkefølge:
- fabrikker av armert betongprodukter og husbygging;
- konstruksjon og vegreparasjonsorganisasjoner;
- Grossistkjøpere (eiere av byggevarebutikker, ledere av sesongbaserte mannskap osv.).
4
Eller for eksempel bestemmer du deg for å handle med klær. Hvordan bestemmer den målgruppen kunder som vil gi mest overskudd? Analyser utsiktene til handel, og ta hensyn til slike faktorer: butikkens beliggenhet, økonomiske muligheter for potensiell kundekrets (ansatte i nærliggende bedrifter, institusjoner og beboere i nærliggende hus), produktutvalg og prispolitikk.
5
Hvis butikken din ligger i et prestisjefylt område, ved siden av store selskaper, kan målgruppen være deres leder-, topp- og mellomledere. Velg riktig produktsortiment. Hvis det ligger i utkanten, og klientellet utelukkende består av innbyggere i området, er det usannsynlig at dyre, eksklusive varer vil finne etterspørsel. Målgruppen din vil da være personer med middels eller til og med lav inntekt, og du bør gi preferanse til høykvalitets, men rimelige klær.
