Hvordan gjennomføre en markedsføringsanalyse
Før planleggingen av produksjonskapasiteten og volumet av produksjonen, trenger virksomhetsledelsen å vite hvordan, hvor og hvor mange produkter som skal selges. For å få tak i disse dataene blir det utført en markedsføringsanalyse.
Bruksanvisning
1
I prosessen med å utføre markedsanalyse blir to hovedfaktorer studert: tilstanden til det ytre miljøet til bedriften og produktets livssyklus.
Studien av det ytre miljøet er en analyse av faktorer, hvorav den viktigste er økonomisk. Dette er et sett med inflasjonsrater, sysselsettingsnivåer og andre indikatorer du kan identifisere nye produksjonsmuligheter med. En annen betydelig faktor er markedet, når man analyserer det, blir inntektsnivået for befolkningen tatt i betraktning, konkurrenter i bransjen og muligheten for enkel penetrering av produktet i markedet blir vurdert.
2
Miljøfaktorer blir også betraktet som miljøfaktorer - bedriftsledelsen må analysere mulige endringer i teknologier, bruk av datastyrte designmetoder og levering av varer eller tjenester. Studien av konkurrenter gjennomføres spesielt nøye. Deres strategi blir evaluert, deres styrker og svakheter blir studert, og deres fremtidige mål blir spådd. Alt dette gir sammen et estimat av potensiell markedsandel for nye produkter.
Studie og analyse av miljøfaktorer gir ledere et fullstendig bilde av risikoen og mulighetene de vil måtte møte i produksjon og salg av nye produkter.
3
En analyse av livssyklusen til et produkt er en prognose for levetiden på markedet. Noen av varene etterspørres inntil et produkt som er mer avansert eller med samme egenskaper, men billigere, kommer inn i markedet.
Det er flere perioder i livssyklusen for de fleste produkter: introduksjon, vekst i produksjon og salg, modenhet er et "platå", metning og nedgang. Markedsanalyse og utvikling av passende strategier avhenger av hvilken periode produktet er i på tidspunktet for analysen.
Bruken av markedsanalyse gjør at organisasjonen kan øke sin konkurransekraft, okkupere en mer betydelig markedsandel og øke lønnsomheten.
