Hvordan sette en pris

Gründere som starter sin egen virksomhet befinner seg noen ganger i en vanskelig situasjon. Du kjøpte en prøvekjøring med varer, men du vet fremdeles ikke veldig godt hvilke evner du har som selger, og vet ikke om du fullt ut kan innse det, eller om en del vil forbli usolgt. I tillegg til muligheten til å selge med det første, må du angi prisen på varene riktig.

Bruksanvisning

1

For å etablere en pris, bør begrepet "pris" dekomponeres til økonomiske komponenter. Strukturelt sett er prisen på hver vareenhet summen av alle kostnadene dine:

• forbundet med gjennomføring av aktiviteter (husleie, skatter, bruksregninger, ansattes lønn osv.);

• kostnadene for å kjøpe varer for videresalg;

• inneholder også en viss andel av overskuddet du forventer å få.

Så hvis du er i stand til å selge en viss mengde varer til en gitt pris per måned, kan måneden anses som kommersielt vellykket.

2

Videre er det nødvendig å bestemme en margin. Hvis vi fortsetter med vårt eksempel fra handel, er påslagningen en premie til kjøpesummen for hver vareenhet, som du kan betale kostnadene forbundet med aktiviteten og tjene penger på. I detaljhandel er det noen gjennomsnittlige påslag, avhengig av varegruppe:

• Gjennomsnittsmarginen på mat er 25%;

• klær og sko - fra 50 til 100%;

• Ekstra kostnad for små suvenirprodukter og smykker - fra 100%;

• Markering på bildeler - innen 30-60%.

Når du kjenner til disse indikatorene, kan du sette en pris for produktet ditt som samsvarer med markedet.

3

Etter den første måneden med handel, oppsummer du alle utgifter og inntekter i en rapport for deg selv. Hvis du var i stand til å realisere det planlagte volumet til en god pris, betale alle pålagte kostnader og få til og med et lite, men overskudd, var beregningen perfekt. Hvis det ikke var mulig å oppnå det planlagte resultatet, analyser årsakene og kanskje vil du senke prisene litt og være i stand til å finne hva som kan gjøres annerledes og mer effektivt.