Analyse av det ytre miljøet i markedsføring, og hvorfor det er nødvendig.

Hva er det ytre miljøet? Hvilke parametere er inkludert i den, og hvilken innvirkning har de på valget av en markedsføringsplan?

Hva er det ytre miljøet? Dette er alt som kan påvirke selskapet og dets aktiviteter, men gjelder ikke selskapet selv. Med andre ord nye lover som er vedtatt i landet, en økning i antall barn i forhold til voksne, klimaendringer og utvikling av elektronisk handel - alt dette kalles det ytre miljø.

Hvorfor trenger vi miljøanalyse i markedsføring? Først av alt gjøres dette slik at selskapet og produktet det frigjør, lykkes i markedet. For å kunne selge, må du ikke bare forestille deg hvem som vil kjøpe produktet, men også forstå forholdene under hvilke folk vil kjøpe det.

Hvis vi ser på hvorfor et selskap eller noen av produktene det tilbyr krasjer, vil de viktigste årsakene til dette bli kalt forhold som en mislykket markedsføringstid eller mangel på etterspørsel etter markedet for dette produktet. For eksempel gjør du barnsski og tilbyr dem til foreldre til skolebarn - for kroppsøvingstimer. Men klimaet har endret seg, vintrene har vært varme i flere år, det er ingen snø, og ski er ikke nødvendig for leksjoner.

For å være i stand til vellykket å planlegge handlingene dine, må markedsføreren analysere tre store segmenter:

Macroenvironments for å finne ut hva som skjer i landet og i regionen og forstå hva som vil skje i fremtiden.
Forbrukeratferd - for å forstå hva de trenger, hva deres behov ikke er tilfredsstilt, hva de trenger, og også for å identifisere mulige nye og ikke lukkede nisjer.
Marked - hva som er nå, hva som kan vises i fremtiden, hva er strukturen i markedet.

Det er også viktig å analysere konkurrenter: hvem som er konkurrenten og hva de tilbyr.

For å analysere makromiljøet brukes den såkalte PEST-analysen. De første bokstavene i forkortelsen betyr henholdsvis:

Politiske parametere - hva som skjer i landet og verden, og hva det kan føre oss til.
Økonomiske parametere - hvor stabil er den økonomiske situasjonen, hva kan påvirke den. Den mulige etterspørselen etter produktet, samt hvordan selskapet vil posisjonere produktet sitt, avhenger av dette. I en krise er mer økonomiske varer gode; andre i en tid med økonomisk velstand.
Sosiale parametere - hvordan et samfunn lever, hvem som inngår i det, hva er dets struktur. Det er også nyttig å forstå hva som er i mote nå og hva som kan bli moteriktig i nær fremtid.
Teknologiske parametere - nye teknologier som kan hjelpe oss til å være mer effektive, og kan føre til at produktet vårt blir unødvendig.

Settet oppført ovenfor er minimalt, noen ganger blir noen flere parametere lagt til det. En slik analyse kalles STEEPLE. Ytterligere parametere legges til:

Miljø - miljøet og alt som er forbundet med det. Inkludert hvordan det opprettede produktet påvirker miljøet.
Utdanning - alt relatert til utdanning og menneskelige ressurser i forhold til dette produktet.
Legal - endringer i loven, så vel som alt relatert til loven. Noen nye lover kan derfor påvirke muligheten til å bruke produktet, og mangelen på evnen til å beskytte deres opphavsrett vil redusere fortjenesten betydelig.

En slik analyse lar markedsførere få mye nyttig informasjon for å utarbeide en markedsføringsplan.