Hva er en konkurransedyktig strategi?

På begynnelsen av 1990-tallet var Motorola, Xerox, Kodak verdensledende i sine bransjer, og på begynnelsen av 2000-tallet hadde de tapt terreng. Det er mange slike eksempler. Dette antyder at vellykkede strategier har mistet styrke over tid. For å overleve og opprettholde markedsandeler, trenger forretningsrepresentanter å vurdere det endrede konkurranselandskapet.

En strategi er en plan for å vinne et marked i et konkurransedyktig miljø. Uten en strategi kan et selskap bare tilpasse seg rivalers handlinger for å forsvare sin posisjon. På denne måten vil det ikke være mulig å vinne i noen retning. Og så snart en sterk konkurrent dukker opp, vil man måtte bære store tap.

En strategi kan betraktes som konkurransedyktig hvis det med sin hjelp er det mulig å opprettholde en balanse når du samtidig oppnår to mål:

1) Handle i dagens forhold bedre enn andre organisasjoner;

2) Danner grunnlaget for fremtidig markedssuksess.

Hemmeligheten bak overlevelse og ledelse er omsorg for nåtiden og fremtiden. Dette kan sammenlignes med handlingene til en idrettsutøver. Hvis han bare trener for å komme inn på topp ti, vil han før eller siden bli tvunget ut av denne stillingen. Det vil være rivaler som vil bygge opplæringsprosessen ikke bare for nåværende suksesser, men også med øye til nye rekorder. Forskjellen i tilnærming virker ubetydelig, men livsstilen på det første og andre alternativet er veldig forskjellig.

Dette skjer med organisasjoner. Vellykkede selskaper drar fordel av konkurransefortrinnene som er oppnådd for øyeblikket, slik at de etter en tid - etter passende forberedelser - kommer foran, og endrer spillereglene for alle deltakere.

For å oppnå målet, må du overholde ti strategiske prinsipper:

• Strategi er ikke en øyeblikkelig endring i noe, men en pågående prosess. Fordelene som finnes i dag kan komme til å bli intet i morgen. Derfor er en kontinuerlig analyse av interne og eksterne prosedyrer for etterlevelse av markedssituasjonen nødvendig.

• En god handlingsplan skal skape nye muligheter.

• For å dra nytte er det behov for endringer i selskapet.

• Strategien skaper og implementerer endringer som må være i samsvar med markedsmiljøet.

• Planen må kontinuerlig tilpasse og utvide.

• For å nå målet er det nødvendig å skape nye verdier for forbrukerne.

• Fokuser på fremtiden.

• Selskapet må hele tiden strebe etter å slå konkurrenter - være smartere og forsvarlig.

• Det er nødvendig å handle slik at motstanderne ikke har tid.

• Strategien må evalueres på flere måter og forstå at implementeringen av den aldri vil være en endelig løst oppgave.

“MBA-kurs i strategisk ledelse”, L. Faei, R. Randall, 2005.