Hvordan dekomponere et produkt

For vellykket salg av varer er det nødvendig å presentere det riktig for kjøperen. I USA har et system som kalles “ansikt til ansikt” lenge vært vellykket brukt. Dette systemet kan også brukes vellykket i Russland etter å ha oppfylt flere obligatoriske betingelser. Hovedbetingelsen for dette systemet er å utstyre et handelsgulv som en arena.

Bruksanvisning

1

Det ideelle handelsgulvet er som følger: i midten av rommet trenger du å sette et spesielt rack eller bord rundt 50-70 centimeter høyt. De trengs for beregning av varer. Bak dem setter du bord og stativer for andre varer som allerede er 70-90 centimeter høye. Gå tilbake fra sentrum kort vei og sett opp et nytt stativ som ligner et lysbilde, på forskjellige nivåer hvor flere typer varer befinner seg. For å plassere varer kan du bruke veggene i butikken, som du kan styrke hyllene og hengene med varene på. Dermed vil alle varene dine være synlige for kjøperen hvor som helst i butikken. Men du skal ikke rote opp stativene: kjøperen skal kunne ta et hvilket som helst produkt som han likte, uten store problemer.

2

På øynivået til kjøperen må du plassere stativer for kleshengere. Det vil være mer praktisk for de stativene du kan henge to rader med kleshengere på. Foran disken kan du sette en mannequin som du kan demonstrere den nyeste nyheten, eller varer beregnet på raskt salg.

3

På øverste nivå må du plassere klumpete varer (jakker, kåper, puter eller tepper). På dette tidspunktet vil varene bli sett av alle kjøpere. Det er også bra på toppnivå å plassere modeller for demonstrasjon, de siste samlingene.

4

Kjøpere blir tradisjonelt tiltrukket av den sentrale delen av butikken, så i sentrum er det nødvendig å arrangere en større mengde av de mest populære varene. Og heng store ting langs veggene i butikken. For eksempel for en barneklesbutikk er en slik ordning ideell: i sentrum er det bukser, gensere, gensere, og på veggene er det jakker og strøk.

5

Det er verdt å ta hensyn til mengden av et produkt av samme type som selges i butikken din. Det mest fordelaktige vil være opptil 40 modeller av samme type, for eksempel bluser, fem størrelser av hver modell. Mange europeiske butikker praktiserer dette alternativet. Til å begynne med er ikke mer enn 5-10 modeller lagt ut. Etter at hovedsamlingen er utsolgt, blir restene hengt ut på et stativ i sentrum, for et raskere salg.

6

I følge erfaringene fra vestlige butikker, vil det være bedre å ordne ting i blokker i et enkelt fargevalg, ettersom kjøpere først og fremst tar hensyn til farger. Og for å gi kjøperen muligheten til å bedre vurdere stilen på modellen, kan du plassere flere prøver bort fra massevisningen.

7

For å demonstrere de nyeste kolleksjonene med klær, er det best å bruke mannequiner som må klæres opp ned slik at kjøperen får et fullstendig bilde av samlingen. Samtidig bør man demonstrere ikke bare klær, men også tilbehør til dem. Husk at jo bedre du presenterer produktet for kunden, jo større er sjansen for at han vil kjøpe denne varen fra deg.

hvordan du henger klær i en butikk