Hva er BCG-matrisen i markedsføring

BCG-matrise har lenge og med suksess blitt brukt av markedsførere over hele verden. Finn ut hva det er og hvordan matrisen kan hjelpe deg med å planlegge produktutvalget ditt.

Det er veldig viktig for selskapet å forstå hvilke av produktene som gir det overskudd, og hvilke som krever store utgifter, men ikke har med seg noe. Et veldig populært verktøy for å planlegge selskapets sortiment, som hjelper til med å bestemme attraktiviteten til produkter, kalles en BCG-matrise. BCG er de første bokstavene i ordene “Boston Consulting Group”, som utviklet denne matrisen. BCG-matrisen er et porteføljeverktøy: den lar deg analysere alle produktene som selskapet driver med.

Matrisen lar deg analysere to parametere. Den første er vekstraten i markedssegmentet vi trenger. Dette kriteriet forteller oss om attraktiviteten til markedet for selskapet for øyeblikket. Den andre parameteren er markedsandelen som selskapet har, i forhold til den farligste konkurrenten for selskapet. Denne parameteren lar oss si hvor konkurransedyktig dette produktet er i denne kategorien. Når du bestemmer disse parametrene, er det veldig viktig å være så ærlig som mulig.

I henhold til disse to parametrene skilles flere varegrupper:

· "Stjerner" - produkter med stor markedsandel og høy vekst. Dette er de ledende produktene med det største potensialet, ofte de mest gjenkjennelige. Slike produkter krever store økonomiske investeringer for å markedsføre dem, så lenge markedet fortsetter å vokse. Kanskje de i fremtiden vil bli "kontantkyr."

· "Melkekyr" - varer med stor markedsandel og lav vekst. Disse produktene har et godt salg i et marked som ikke lenger er i vekst og lenge har vært delt. Slike produkter krever ikke investeringer for markedsføring, tvert imot, de gir selskapet et stort overskudd. Det er nok for selskapet å opprettholde posisjonen til dette produktet så lenge som mulig.

· "Spørsmålstegn" - varer med liten markedsandel og høy vekst. Disse produktene er ikke like lønnsomme som de ledende produktene, men når markedet vokser har de også en sjanse for vekst. Slike produkter er dyre, ellers kan de raskt bli til "hunder", de må enten utvikles for å fange en stor markedsandel eller de-investert. Bedriften må analysere potensialet til produktet, dets evner og velge riktig strategi.

· "Hunder" - produkter med liten markedsandel og lav vekst. Potensialet til slike produkter er ikke veldig stort: de gir liten fortjeneste sammenlignet med andre produkter. Kanskje de har en viss verdi, kanskje tvert imot, de må kvitte seg med og fokusere på noe mer attraktivt. Slike produkter krever betydelige kostnader med usikre vekstutsikter. Det anbefales ikke å bruke betydelige midler på slike produkter.

Så BCG-matrisen lar oss forstå attraktiviteten til en bestemt gruppe av varer og bestemme en strategi for å markedsføre varer. Det er også viktig å forstå at den er basert på en parameter - analyse av markedsandeler, og hvis det er få konkurrenter i denne nisjen, vil den ikke være så nyttig.