Slik søker du etter annonsører

Annonsører er en nødvendig komponent i mange typer vellykket virksomhet. Uansett type virksomhet: et medieselskap eller et reklamebyrå, et forlag, eller til og med bare din egen blogg - for at dette skal være kostnadseffektivt, må kundene betale for annonsering. Det er bra hvis du en gang for alle kunne finne annonsører til å glemme denne bekymringen, men i virkeligheten må du søke hele tiden.

Bruksanvisning

1

Kundesøk kan organiseres på flere måter. Først må du bestemme hva annonsøren din er, hvor du kan finne den. De mest praktiske og vanlige søkedatabasene er gule sider, bykataloger for byen din, søkemotorer og andre ressurssterke ressurser. Metoden for å jobbe med dem er bra for små byer, siden det er relativt få selskaper.

2

For de som leter etter annonsører i store byer, kan du prøve å søke etter målområde, eller bare fokusere på store selskaper som potensielle store annonsører. Det er nettsteder som stadig publiserer rangeringer av de største bedriftene i visse bransjer. Din oppgave er å finne slike nettsteder i ditt aktivitetsfelt, siden det er mange av dem og nye dukker stadig opp.

3

I en rekke spesifikke tilfeller, når du trenger å få svar fra en viss gruppe kunder lokalisert i en liten by, et bestemt område eller innenfor handelsplattformen, må du kontakte dem direkte. Flere personer, hvorav antall avhenger av størrelsen på det territoriet som dekkes, passer for alle individuelle gründere og tilbyr en pakke med annonseringstjenester. En avtale kan gjøres rett på stedet. Hvis gründeren selv ikke er der, blir koordinatene hans funnet ut, kan du legge igjen et kommersielt forslag. Noen ganger er dette den mest effektive måten.

4

Hvis søket ikke blir gjort av deg, men av dine ansatte, for å øke effektiviteten til deres aktiviteter, kan du legge inn en plan for kunder som er funnet. Antallet bør beregnes ut fra hvor mye som vil være nok. Hvis vi antar at det for tiden allerede er riktig antall annonsører, må det tas i betraktning at omtrent 20-30% av kundene blir eliminert i løpet av året av forskjellige årsaker. Derfor må du finne nye hver måned. Egentlig er ikke årets arbeidsmåneder 12, men 10, siden januar og august kan knapt telles. Dette tallet, som er prosentandelen av årlige tap av kunder, delt på 10, og må etterfylles av hver leder innen en måned. Innfør et belønningssystem samt lavere lønnsgrad hvis planen ikke er implementert.

5

En tilnærming kan være effektiv der ledere er delt inn i to leire: noen tar med seg nye kunder og takler dem de første 3-5 månedene, de andre tar for seg alle vanlige kunder. I dette tilfellet, siden arbeidene til de førstnevnte er mye hardere, bør andelen deres være betydelig høyere, mens andelen av sistnevnte er sterkt redusert. De har et stort kundegrunnlag, slik at lederne av den andre gruppen får et insentiv til å utvide samarbeidet med annonsøren.

6

Det anbefales at en spesiell ansatt blir engasjert i søket etter annonsører, og hvis selskapet er stort, så er det flere. Noen bør "sitte på telefonen" og ringe kunder fra databasen for å avklare om personen bestemmer hva den omtrentlige størrelsen på selskapet er (du trenger å utvikle tegn som er spesifikke for din bransje), fra tid til annen som gir denne informasjonen til de som vil jobbe direkte med av kunder.