Hvordan ikke miste anbudet

For å vinne et anbud er det viktig ikke bare å produsere utmerkede produkter eller yte perfekt service, men også å følge nyhetene innen det profesjonelle selskapet ditt. Dette vil bidra til å være klar over hvor og når anbudet vil finne sted, samt hvordan man best kan endre aktiviteten slik at den oppfyller alle moderne krav.

Bruksanvisning

1

For å holde deg oppdatert på nye produkter fra den profesjonelle industrien som bedriften driver i, kan du besøke de årlige salongene og utstillingene der alle innovasjonene blir presentert. Under dekke av en klient kommuniserer du med representanter for organisasjoner som deltar i arrangementet. Be om å fortelle detaljert hva selskapet gjør, hvilke teknologier det bruker. Så du kan omstille retningen til ditt eget virksomhets aktiviteter i tide, slik at du ikke blir liggende igjen ved neste anbud.

2

Delta i spesialiserte utstillinger ved å leie et område der og bygge et stativ. Dette vil hjelpe deg å tiltrekke deg nye kunder og gi deg kontakt med kontakter fra de som har tenkt å gjennomføre anbudet. For å interessere potensielle partnere, ta med til arrangementet alle prøver av produktene du produserer og utarbeide en portefølje for alle typer tjenester. Send i tillegg de mest effektive salgssjefene til utstillingen. De vet hvordan de skal føre en samtale for å interessere samtalepartneren i å skaffe seg pakken med tjenester til ditt selskap.

3

Basert på de innsamlede dataene, lag en liste over selskaper som forventes å gjennomføre anbudet. Foran hver, angi kontaktene og hva som kan være interessant for dem som kunder. Forbered en egen portefølje for hver organisasjon. Kontakt personlig. Det er bedre hvis du klarer å få telefonnummeret og e-postadressen til daglig leder eller kommersiell direktør, samt personen som er direkte ansvarlig for anbudet. Send dem en forberedt presentasjon. Hvis potensielle partnere gjør seg kjent med virksomhetens aktiviteter på forhånd, vil det være større sjanse for å vinne et anbud.

4

Følg selskapene som gjennomfører anbudet ved å bruke nettstedet http://www.tenderer.ru. Så snart du ser at et selskap leter etter en entreprenør, kan du sende dem en felles portefølje og ringe de angitte numrene. Gjør en avtale hvor du vil diskutere betingelsene for fremtidig samarbeid. Lover rabatter for store mengder arbeid, samt for en langsiktig kontrakt. Dette vil hjelpe deg å være blant selskapene som vant anbudet.