Hvordan evaluere konkurrenter

Vurdering av konkurransemiljøet er det viktigste stadiet i den strategiske planleggingen av en bedrift. Dette arbeidet er viktig ikke bare i starten av virksomheten, men også for en kontinuerlig analyse av dagens situasjon. Uten slikt arbeid er det vanskelig å forestille seg eksistensen av et stabilt og vellykket selskap.

Du trenger det

• - internett;

• - oppslagsverk.

Bruksanvisning

1

Lag en liste over virksomheter som selger eller produserer lignende varer eller tjenester. Du kan få disse dataene fra Internett, eller fra tematiske kataloger og databaser i byen din. Handelskammer og industri kan også gi informasjonshjelp.

2

Del den resulterende listen i flere grupper. Først av alt, fremhev de nærmeste konkurrentene som utgjør den største trusselen for selskapet ditt. De kan produsere veldig like produkter og selge dem til samme priser, mens du sporer handlingene dine. De mest slående eksemplene er Pepsi og Coca Cola, som gjennom tidene har duplisert hverandre både i produserte produkter og i annonseringspolitikk. I en slik situasjon er det tilrådelig å gjøre en mest mulig fullstendig vurdering av nære konkurrenter ved å undersøke detaljert deres styrker og svakheter, reklamebevegelser og potensielle utsikter.

3

Gjør en vurdering av fjerne konkurrenter. Lag prisplaner for hver type produkt, identifiser markedsandelen som hver av dem okkuperer. Analyser hvilken prosentandel av salget du taper på grunn av konkurrenter av denne typen.

4

Ranger sekundærkonkurrenter som jobber i et helt annet felt. Merkelig nok, for mange bransjer er det nettopp slik konkurranse som utgjør den største trusselen. For eksempel konkurrerer en produsent av luksuriøse sveitsiske klokker med et bilproblem, siden kostnadene for varene deres er omtrent like store, og behovet for dem dannes bare av ønsket fra en velstående klient om å demonstrere sin status.

5

Bruk konkurransedyktig intelligens. Hvis du opptrer innenfor loven, vil denne metoden tillate deg å få den mest detaljerte informasjonen om denne organisasjonen. For eksempel kan du introdusere en praktikant for et konkurrerende selskap. Han trenger imidlertid ikke dele kommersielle hemmeligheter med deg og dermed bryter loven. Innsideopplysninger om selskapets indre miljø vil være ganske nok for en nøyaktig vurdering.

Nyttige råd

Bruk resultatene av å evaluere konkurrenter til din fordel. Forsøk å komme med nye produkter, forbedre kvaliteten og gjøre motstanderens mangler til fordeler.