Hvordan bestemme utsalgsprisen for varer

Dannelsen av utsalgspriser er et viktig stadium i gründeraktivitet. Det er på kompetente priser at unnfangelsen er basert på lønnsomheten til et handelsselskap. For å bestemme utsalgsprisen for varene, anbefales det å bruke flere metoder som utfyller hverandre.

Du trenger det

• - konkurrentprisanalyse;

• - kostnadsregnskap.

Bruksanvisning

1

Analyser utsalgsprisen for lignende produkter i din kategori. Sammenlign produktene på markedet nøye. Ett og samme navn kan avvike betydelig ved nærmere undersøkelse, noe som selvfølgelig vil påvirke den endelige prisen. Ta også hensyn til merkevarens berømmelse: mye annonserte produkter pleier å stå langt over de mindre vanlige produktene.

2

Form en pris basert på de variable og faste kostnadene ved å selge produktet. Bestem hvilke kostnader som påløper per enhet. Samtidig må du ikke bare vurdere de direkte kostnadene ved levering, lagring og salg. Ikke glem faste kostnader som skatter, strøm, lønn osv. Butikkprisen på produktet skal dekke alle disse kostnadene og samtidig gi et visst lønnsomhetsnivå.

3

Når det gjelder sjeldne eller eksklusive produkter, avhenger detaljhandelspriser mer av din gründerintuisjon. For eksempel kan marginen på eksotiske frukter eller designerhåndlagde smykker være 800-1000%. Samtidig er nok de fleste kjøpere klar over at kostnadene for kjøpte varer kan være en størrelsesorden lavere. Det er grunnen til at mange enkelt betaler $ 10 for mango, vel vitende om at i alle sørasiatiske land kan denne frukten kjøpes for $ 1.

4

Når du priser et nytt produkt, bruk "skumkrem" -strategien. En progressiv modell av en mobiltelefon, en nyskapende krem, den siste designerkolleksjonen - produkter av lignende kategorier i lanseringsstadiet koster alltid mer. Tenk på dette for å gradvis kunne redusere prisen når mange lignende produkter dukker opp.

5

Form detaljprisen under hensyntagen til påfølgende rabatter. Denne teknikken har også en psykologisk effekt på kjøperen. Sett på forhånd en bevisst høy pris. Og etter noen uker, kan du arrangere et salg, mens du fortsatt forblir innenfor rammen av lønnsomheten. Samtidig vil en betydelig reduksjon i priser tiltrekke kunder og øke salget.