Hvordan bestemme prisnivået for utsalg

En effektiv prispolitikk er et nødvendig element i en vellykket bedrift. Riktig definisjon av utsalgspriser er med på å sikre nødvendig salgsvolum og oppnå lønnsomhet.

Bruksanvisning

1

Først må du bestemme hvilken pris kjøperen anser som passende for produktet som studeres. Vurder samtidig ikke bare de samme produktene, men også produkter som er analoger av deg. Samle all tilgjengelig prisinformasjon og analyser den. Du kan støte på vanskeligheter hvis du henvender deg til produkter og tjenester til industrielle formål, siden i dette tilfellet kan faktiske priser og takster være høyere eller lavere enn listeprisene, og i de fleste tilfeller vil du ikke vite om dette på noen måte.

2

Skriv ned alle parametrene som skiller produktet ditt fra lignende og alternative produkter. Inkluder slike elementer som hovedeiendom, pålitelighet, tilleggsegenskaper, vedlikehold og igangkjøringskostnader. Gjør en sammenlignende vurdering av verdiene til disse parametrene for forskjellige produkter og finn forskjellen med dine. Dermed vil du analysere hvor konkurransedyktig produktet ditt er i kvalitet, og fremheve dets viktigste fordeler og ulemper.

3

Finn verdien av forskjellene i parametrene til dine og alternative produkter for forbrukere. Hvis produktet ikke representerer verdi for personen, vil han ikke kjøpe det. For hver eiendom vil lønnsomheten for kjøperen være forskjellig. Tenk på om målgruppen din er villig til å betale mer penger for forbedrede alternativer, og i så fall hvor mye mer. Det er alltid en fare for at en del av dine potensielle eller eksisterende kunder blir tiltrukket av lavere priser hos konkurrenter for varer av lavere kvalitet. Takket være denne studien, vil du bestemme hvor verdifulle fordelene med dette produktet er for forbrukerne.

4

Legg til prisen på et alternativt produkt verdien av forskjellene fra produktet ditt. Så du får nivået på den økonomiske verdien av produktene dine, det vil si at du vil finne ut hvor mye forbrukere er villige til å betale for produktet ditt, gitt dets unike egenskaper. Fokuser på denne indikatoren når du beregner vareprisen. Avhengig av dine mål, mål og strategi, kan kostnadene for produktet være høyere eller lavere enn økonomisk verdi.