Hvordan organisere et salgsteam fra bunnen av

Organiseringen av salgsavdelingen i ethvert selskap er avhengig av mange interne og eksterne faktorer. I alle fall må organisering og styring av salg fra bunnen av nærmer seg med alvor. Disse prosessene innebærer ikke bare riktig valg, opplæring og personalledelse, men også organisering av et system med forhold mellom produkter, kunder og personell. Alt dette kan tas i betraktning når du utarbeider en forretningsplan.

Bruksanvisning

1

Hovedelementene i et godt bygget salgsnettverk er valg av strategi, riktig formulerte mål, lojale kunder, konkurrerende produkter, bruk av eksklusive salgsteknologier, høyt profesjonelle ansatte, god service med fokus på kundenes behov.

2

Definer selv målene som vil være den underordnede aktiviteten til salgsavdelingen. De avhenger av de strategiske målene for bedriften din og salgspolitikken som den fører. Som regel inkluderer disse: å oppnå stabil fortjeneste, tilfredsstille kundebehovet, få en viss markedsandel, skape et positivt bilde av bedriften din og sikre konkurransekraften til varene og arbeidsteknologiene du tilbyr. Dette inkluderer også styring av distribusjonskanaler, kundeforhold, samt aktiviteter som tar sikte på å sikre bærekraften og stabiliteten i virksomheten.

3

Beregn ressursene du trenger for å nå disse målene, dette vil sikre deres rasjonelle bruk i fremtiden. Utvikle en optimal bemanningsstruktur, beregne det nødvendige antall ansatte, bestemme dets ferdigheter og kompetanse. Danne et system for valg, vurdering, trening og motivasjon av personalet. Kunngjøre rekruttering og gjennomføre opplæring.

4

Hvis det er en i selskapet, sammen med markedsavdelingen, gjennomfør en analyse av selskapets konkurranseevne sammenlignet med de kraftigste konkurrentene, og vurder måter å styrke svakhetene på. Basert på det, med hensyn til utvikling av markedsutvikling, tenke over en handlingsplan som må tas for å øke effektiviteten til avdelingen.

5

Gi styringsfunksjoner som koordinering og kontroll i salgsteamet ditt. Som leder bør du alltid ha den mest oppdaterte informasjonen på alle områdene i avdelingens arbeid og raskt kunne svare på hver prosess, så vurder hvordan tilbakemeldinger vil bli etablert. Definer for de ansatte de parametrene som vil bli underlagt kontroll, først av alt, oppfyllelsen av de planlagte arbeidsmengdene i tide.