Hvordan ordne et salg
Video: Michael: Derfor sælger jeg ALDRIG min bil 2024, Juli
For rundt 15 år siden oppfattet kjøpere salget som et forsøk på å selge mangelfulle varer. Over tid slo imidlertid lignende opplevelser fra utenlandske selskaper rot hos oss. I dag venter mange kjøpere spent på et salg i butikkene de liker å kjøpe favorittproduktet sitt til en attraktiv pris.
Bruksanvisning
1
Før du selger et produkt, må du:
- utpeke sine mål;
- å forberede salgsstedet for salg;
- tenk på kunngjøringen.
2
Velg først hva målene for salget er:
1. Det vanlige sesongsalget, som holdes for å frigjøre butikkarealet fra restene av den usolgte sesongkolleksjonen, for å gi plass til en ny kolleksjon, som planlegges snart tilgjengelig på salgsstedet.
2. For å realisere en viss varegruppe, har etterspørselen av en eller annen grunn falt.
3. Å øke synkende kundestrøm.
4. Hvis du bestemmer deg for å slutte å jobbe med en bestemt leverandør, kan du selge restene av denne samlingen til priser som er hyggelig for kjøperen.
5. Å holde salg på tampen av høytiden, noe som vil tillate deg å få et enormt overskudd på grunn av flere ganger økt etterspørsel.
3
Deretter forbereder butikklokalet for salget. Du kan velge et praktisk alternativ for presentasjon av en gruppe solgte produkter på handelsgulvet:
1. forberede for denne kategorien av varer en egen hylle / stativ / stativ, og fremheve den med POS-materialer;
2. Ordne produktene i totalmasse, og fremheve at prisene gir gunstige tilbud. (Dessuten kan prislapper i forskjellige farger tilsvare forskjellige rabatter: for eksempel garanterer en rød prislapp en rabatt på 50%, gul - 30% og grønn - 15%.)
4
Du kan også kunngjøre salget på forskjellige måter. For eksempel kan du plassere reklamemateriell i butikken i form av ordene "salg" og "salg", i tillegg til prosentrabatter. Hvis du i tillegg kontakter reklamebyrået, vil du få et slagord som er attraktivt for kjøperen, som også kan plasseres på vinduet.
5
Du kan trekke oppmerksomhet til salget ved å distribuere løpesedler, flygeblad, visittkort. Arrangører kan rekrutteres på egenhånd eller kontakte et reklamebyrå. Den viktigste betingelsen er distribusjonsområdet. For eksempel, hvis butikken ligger i et stort kjøpesenter, bør promotøren jobbe der eller ved inngangen til den. Hvis butikken er isolert, må reklameprodukter distribueres i umiddelbar nærhet av den, i retning av bevegelse av mennesker i hans retning.
6
Takket være reklame på radio vil det være mulig å kontakte målgruppen din, gitt muligheten til å velge en radiostasjon. Reklamen skal være veldig lærerik. All informasjonen du ønsker å formidle til kjøperen kan settes på trykk. Imidlertid har denne metoden en liten ulempe: tilstedeværelsen av for mye reklame, noe som reduserer leserens oppmerksomhet.
7
Partisanmetoder skal ikke undervurderes. Flere studenter mot en moderat avgift vil skape en røring i butikken og rase gjennom tribuner og kleshengere med solgte produkter, noe som vil trekke potensielle kjøpere dit som en magnet. Synet av studentene som prøver klær på handelsgulvet, skal mentalt si de som går forbi og tviler på: "Tilbudet er utmerket, jeg burde være i tide, bare garderobene er alle opptatt."
8
Oppsummere det ovennevnte, kan du organisere et salg ved å sette deg mål - forberede lokalene - ved å kunngjøre på de tilgjengelige måtene.
