Slik tilbyr du varer til butikken

Det er nok problemer med å jobbe med butikker. De er fulle av varer. Ledere viser til det faktum at ingenting er nødvendig. For å selge et produkt til en butikk, må du tilby ikke bare produktet, men noe mer: bedre service enn konkurrenter, bedre løsning på arbeidsøyeblikk. Det er viktig å overbevise klienten om at han ikke vil kaste bort tid med å begynne å jobbe sammen med deg.

Bruksanvisning

1

Forstå det viktige poenget: butikken får nye problemer med hver nye leverandør. Opplevelsen av tidligere feil fra leverandører gjør at butikksjefer er på vakt mot nye tilbud. Derfor består salg av varer av 2 deler: først "selger du deg selv" som en pålitelig forretningspartner, deretter selger du varene. Å forstå denne nyansen vil hjelpe deg å se situasjonen fra den andre sides perspektiv og finne de rette ordene i forhandlingene.

2

Gå til butikken for å finne ut av problemene til potensielle partnere. Glem produktet ditt. Si at du kommer til å jobbe i dette markedet, men nå har du funnet ut hvilke problemer butikken står overfor når du jobber med leverandører. Lytt til det som er blitt sagt, og lov at du vil komme når du kan tilby en løsning på disse problemene.

3

Tenk på samtalen. Finn svakheter hos konkurrenter basert på hva du sa. Utform en butikkserviceplan som er overlegen andre leverandører. Tenk på hvordan du best kan vise denne forskjellen til butikkadministrasjon.

4

Gjenta forhandlingene. Helt til du snakker om produktet. Det handler om hvor behagelig det vil være for kjøperen å samarbeide med selskapet ditt.

5

Få din første innkjøpsordre. Det kan være lite, fordi du vil bli testet i virksomheten. Diskuter minimumsordren for fremtiden.

Vær oppmerksom

Konkurrenter vil merke en nedgang i salget forbundet med ditt utseende på markedet. De vil prøve å forbedre kvaliteten på tjenesten og overgå deg i noe. Ikke glem å periodisk gjenta alle trinnene som ble vurdert.

Nyttige råd

Etter levering, sjekk ut butikken. Spør om alt er i orden. Din bekymring for partnere vil føre dem til å jobbe videre med din bedrift.