Slik selger du avisannonser

Reklame for moderne medier er praktisk talt den viktigste måten å tjene penger og overleve. Salg av reklameplass er et veldig ansvarlig yrke, avisens økonomiske suksess avhenger av hvor mye reklame som skal selges.

Bruksanvisning

1

En annonse skal selges av en leder. Det er best hvis det er en person med spesialundervisning og arbeidserfaring. Begynn å selge reklame, først og fremst må du kontakte faste kunder som flere ganger har blitt plassert i publikasjonen din.

2

Ikke glem søket etter nye annonsører. Tenk på formatet til avisen, dens tema og målgruppe. Annonsering av artikler og oppsett bør være i harmoni med publikasjonens samlede innhold. Se på avisene til konkurrentene dine, vær oppmerksom på hvilke selskaper som er annonsert på sidene deres. Forsøk å kontakte de samme organisasjonene, kanskje vil de gjerne samarbeide med et annet trykt media.

3

Ikke vær for kategorisk når du kommuniserer med annonsøren. Om nødvendig kan du redusere prisen på annonsering eller tillate å betale for tjenesten med avdrag. Byttehandel metoden for å betale for annonsering er veldig populær. Du plasserer en artikkel, visittkort eller layout i avisen din, og mottar til gjengjeld gratis varer og tjenester fra et selskap. Hvis kunden forstår at du er klar til å gå mot ham og finne kompromissløsninger, vil han gjerne fortsette samarbeidet med deg.

4

Det meste av tiden vil måtte brukes til å ringe potensielle kunder. Hvis selskapet er interessert i tilbudet ditt, er det best å planlegge et personlig møte. I en live samtale er det lettere å etablere en vennlig kontakt, å posisjonere en person mot deg. Ta noen få tidligere utgaver av avisen din med på møtet. Vis dem til klienten, forklar ham hvordan selskapets annonse vil se ut i avisen din, der den vil bli plassert. Det er ikke overflødig å rose publiseringen din, å fortelle deg at nye kunder begynner å ringe alle annonsørene dine etter å ha blitt publisert i avisen din. Bare ikke gå for langt! Mange bedriftsledere kommuniserer med hverandre, det vil være veldig ubehagelig og dumt hvis du blir fanget i skryt og løgn.

5

Mange selskaper ønsker å annonsere sine tjenester, men har ingen anelse om hvordan annonsene deres skal se ut. Slike klienter trenger hjelp. I dette tilfellet må reklameavdelingen og designerne konsultere seg imellom, komme med en slags ide. Klienten vil være veldig takknemlig for opprettelsen av den originale layouten.

Nyttige råd

Vurder alltid kundens mening. Selv om det strider mot ideen din om hvordan reklamen skal se ut. Hvis du nettopp har åpnet en avis, vil ikke noen klient være galt for deg, prøv å glede ham!

avisreklame