Slik selger du vann
Video: Hvordan bli en superselger? 1/3 2024, Juli
Standard salgsmetoder er kjent for alle. Markedet blir mer overfylt. Hvordan ta plass? Finnes det en prosedyre for å finne nye kunder, ukjent for andre markedsaktører? I MBA om 10 dager forteller Stephen Silbiger til Arm & Hammer at det er hundrevis av bruksområder for vanlig natron. Dette gjorde det mulig å finne nye markeder og ga mer fortjeneste. La oss se på situasjonen med vann fra forskjellige synsvinkler.
Bruksanvisning
1
Lag en liste over steder der tørste mennesker spontant dukker opp. Spontane ønsker fører til spontane kjøp. Et sted kan sport periodisk foregå, eller en tørst publikum dukker opp så snart solen varmer opp, eller reparasjonsarbeid gjør det planlagt å stenge av vannet i visse områder. Det er mange forutsigbare situasjoner der etterspørselen etter vann øker dramatisk.
2
Lag en liste over mennesker som bestemmer seg for å kjøpe vann. Hvilke magasiner leser de? Hvilke show ser du på? Hvilke hendelser er til stede? Hvilken kostbar daglig kommer du til kontoret? Disse menneskene kjøper allerede vann, og i store mengder. Dette er grossister eller ansvarlige personer i organisasjoner. Vanene deres vil indikere hvor markedsføringsmeldingene dine sannsynligvis når øyne, ører og hjerter.
3
Lag en liste over grunner til at folk vil ha raskt vann. Hvor og på hvilket tidspunkt vises disse årsakene? Hva slags mennesker blir utsatt for dem? Hvor godt tilfreds er etterspørselen deres?
4
Lag en liste over mennesker som danner mening fra de enkelte samfunnsgrupper angående vann. Hvor og hva slags vann kjøper de? Hvorfor? I alle bransjer er det smalt målrettede grupper av faste kunder. De har sterk annen tro enn massebehov. Hvis du når lederne, kan du selge vann til hele gruppen. Dette kan være mennesker som er spesielt opptatt av helse, idrettsutøvere, patrioter, småbarnsfamilier, etc.
5
Lag en liste over varer i produksjonen / salget som vann ble brukt eller kunne brukes.
6
Arbeid deg gjennom hver liste for mulige kontakter og utelatelser fra konkurrenter. Hva kan forbedres i tilbud og salgsmetoder? Svar på spørsmål vil åpne for nye muligheter.
Vær oppmerksom
Hvor får jeg tid og penger til en slik analyse? Vil investeringer i forskning lønne seg? Er det verdt risikoen? - Innovatører i enhver virksomhet vet ikke svarene. Der svarene er kjent, er det lite overskudd.
Nyttige råd
En slik analyse kan virke komplisert. Det var sannsynligvis ikke mindre vanskelig å lage en liste over hundrevis av alternativer for brus. Du kan gjette hvilken fortjeneste listeforfatterne fikk. De angret tydeligvis ikke på arbeidet som ble gjort.
