Hvordan selge juridiske tjenester

I markedet for juridiske tjenester er konkurransenivået ganske høyt. Det har en tendens til å vokse stadig, og derfor blir det stadig vanskeligere å selge tjenester til advokatfirmaer. For ikke å bli stående uten arbeid, er det nødvendig å aktivt annonsere tjenester, for å sikre en individuell tilnærming til hver klient og den høye kvaliteten på tjenestene som tilbys.

Du trenger det

• kunnskap om målgruppen

• annonse

• kompetente salgspesialister

Bruksanvisning

1

Opprett en salgsavdeling i din bedrift. Til å begynne med, ta to personer, trene dem. I fremtiden, avhengig av arbeidsmengde, vil du trenge noen flere personer på avdelingen. Husk at jobber må lønne seg.

2

Deretter må du finne kanalene som selskapet ditt vil markedsføre sine tjenester gjennom:

- Formidlere er eiendomsmeglere og eiendomsmeglere;

- Salg sammen med andre selskaper (de samme eiendomsmeglerbyråene, bankene, forsikringsselskapene osv.);

- Internett - arbeid på fora, blogger, sosiale nettverk, lage din egen webside;

- Direkte salg;

- Reklame.

3

Å snakke høyt om deg selv er den viktigste måten å tiltrekke kunder til bedriften din. Først må du analysere målgruppen din som trenger tjenestene dine mest. Et advokatfirma kan arbeide umiddelbart med flere områder: familiesaker, økonomiske, pantelån osv.

4

Finn ut hva dine potensielle kunder er interessert i, hva de leser, hvilke TV-kanaler de ser på, og hva deres alder er. Alt dette vil bidra til å bestemme hvilken form for annonsering som er best for en bestemt gruppe.

De viktigste måtene å distribuere annonseringsinformasjon på:

- Utendørs reklame (bannere, skilt, søyler, etc.);

- Plassering av informasjon i media (reklameartikler, korte notater);

- Distribusjon av brosjyrer;

- Telefonsalg ("kalde" samtaler);

- Nyhetsbrev e-post;

- Utstillinger, fora, seminarer;

- "Munnord."

Nyttige råd

Hold kampanjer, gi rabatter til "gamle" kunder for å kontakte din bedrift på nytt.

Rapporter høyt om en stor vellykket prosess.

Plasser lederne dine på de stedene der potensielle kunder kan være mest - skatteinspektorat, pensjonskasse, forretningssenter.

Smed et godt forretningsforhold med en advokat eller advokatfirma fra andre byer hvis navn er godt kjent for alle.

Publiser en stor artikkel om selskapet ditt i en avis eller et magasin med et omfattende lesertall. En avis eller et magasin er kanskje ikke nødvendigvis tematisk.