Hvordan analysere effektiviteten til en reklamekampanje

Riktig og i samsvar med alle regler, kan en reklamekampanje øke bedriftens økonomiske resultater betydelig. For å justere fremtidige kampanjer og endre markedsføringsplanen, er det nødvendig å analysere effektiviteten til reklamekampanjen. En slik vurdering er en uunnværlig komponent i markedsføringsaktivitetene til annonsøren.

Bruksanvisning

1

Begynn analysen ved å samle data om markedsfaktorer som kan påvirke resultatet. Husk at det ikke er noen universell metode for å evaluere effektiviteten av annonseringsaktivitet, siden det er ganske vanskelig å fastslå nøyaktig hvilken påvirkning en eller annen faktor har på en reklamekampanje.

2

Når du analyserer målene og arten til annonseringsselskapet. Bildeannonsering har andre mål og endelige indikatorer enn reklame som tar sikte på å utvide salget av produkter. Evaluer antall verktøy som brukes i kampanjen, samt funksjonene til kampanjekanalene (trykte medier, TV, radio, blandede kanaler).

3

Utarbeide data på forhåndsdefinerte resultatindikatorer. Dette kan være en økning i antall nye kjøpere av produktet, kostnadene for en reklamevisning, kostnadene for kontakt med publikum. Når du beregner indikatorer, kan du gå videre fra den statistiske feilen i forskningsresultatene du har akseptert. Skille tydelig de økonomiske resultatindikatorene og effektiviteten til den psykologiske effekten av promoteringen, uttrykt i nivået på forbrukernes bevissthet om det annonserte produktet.

4

Bruk objektive indikatorer som resultatindikatorer for kampanjer, for eksempel salgsvolum og dynamikk, antall nye kunder (relativt til totalt antall), produktbevissthetsnivå før og etter reklamekampanjen.

5

For å beregne kostnadseffektiviteten til en reklamekampanje, må du evaluere indikatorene som reflekterer selskapets fortjeneste og dets omsetning. For å gjøre dette, bruk formelen for å beregne meromsetning:

T = (T1 * P * D) / 100, hvor

T - omsetning etter reklamekampanjen;

T1 - gjennomsnittlig daglig omsetning for perioden før kampanjen;

P - økning i gjennomsnittlig daglig omsetning for perioden etter og før kampanjen (%);

D - antall dager det tar å estimere omsetningen i perioden før og etter reklamekampanjen.

6

Beregn den økonomiske effekten av annonsering ved å bruke formelen:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), hvor

E - den økonomiske effekten av reklame (s.);

Td - mer omsetning etter en reklamekampanje (s.);

Nt - handelsmargin (i prosent av salgsprisen);

U1 - totale utgifter for en reklamekampanje (s.);

U2 - merkostnader (s.).

7

Ranger lønnsomheten for annonsekampanjen:

R = P * 100 / U, hvor

R - lønnsomhet (%);

P - fortjeneste fra produktreklame (s.);

U - kostnadene for en reklamekampanje (s.).

8

Hvis det ble utført individuelle kampanjer for flere typer produkter, kan du beregne indikatorene ovenfor for hver av dem. Formuler de oppnådde resultatene i form av en rapport, og gi den en beskrivelse av reklamefirmaet og konklusjoner om hvor effektiv markedsføringsaktivitetene var.

• "En effektiv reklamekampanje, " E. Farbey, 2003.
• "Mottakelser av reklame og PR", I.L. Vikentiev, 2002.