Hvordan er analysen av konkurrenter i markedsføring

Konkurrentanalyse er en viktig del av markedsplanleggingen, som hjelper deg med å forstå markedets tilstand og bestemme strategien for deres oppførsel i markedet.

Det første du må ta hensyn til når du analyserer konkurrenter er forbrukeratferd. Legg merke til at de berømmer det de foretrekker. Gå deretter videre til analysen av konkurrenter: hvem er deres målsegment, hvilke nisjer opptar de (hvis produktene deres er nisje).

Vær oppmerksom på nettstedene deres og kritikken på sosiale nettverk: hvis de har alvorlige feil, vil de bli kritisert. Vær oppmerksom på kunngjøringer om nye produkter, nyhetsfeeden på nettstedet.

Hvis du produserer noe, bør du ta hensyn til ledighetene fra konkurrentene dine: hvis de rekrutterer spesialister innen et visst trangt felt, betyr det at de planlegger å utvikle noe, kan denne informasjonen brukes til å analysere de nye produktene de gir ut. Et viktig aspekt er også kvalitetskontrollen av konkurrentens produksjon, styrker og svakheter ved implementeringen.

Det er verdt å identifisere alle styrkene, og tenke på hvert enkelt element, og hva selskapet kan svare på. Hvis konkurrenten på noen måter er veldig sterk - kan det lønne seg å rette innsatsen mot noe annet, fordi det vil være veldig vanskelig å få tak i ham i denne egenskapen. Men du kan velge en annen vei: slipp et nisjeprodukt eller fokuser på noe annet.

En viktig egenskap ved analyse av konkurrenter er hvor selskapet er representert. Hvis et selskap er dårlig representert i en viss region, kan det være fornuftig å konsentrere innsatsen i denne regionen og okkupere markedet.

Marketer Porter identifiserer fem krefter, hvis analyse kan være nyttig. Dette er konkurrenter, forbrukere, erstatningsprodukter for produktene dine, markedet (hvor vanskelig det er å komme inn i det, hva er dagens situasjon, hva er funksjonene i loven), leverandører. Hvis det er få leverandører, kan de diktere betingelsene sine både for deg og markedet.

Det kan være mange konkurrenter. En detaljert analyse av aktivitetene til hver enkelt er umulig og ikke nødvendig. Det er fornuftig å kombinere konkurrenter i grupper med samme målgruppe, og så se på direkte konkurrenter.

Bestem hvilke egenskaper som er nøkkelen til din bransje. For eksempel, hvis du har en ryggsekkbutikk, er nøkkelegenskapene alder og kjønn til personen du kjøper ryggsekken for, samt omfanget av bruk av ryggsekken. For skolebarn er det behov for en ryggsekkmodell, for sport - en annen, og for turisme - en tredje. Analyser strategiske partnere.

Når du velger en strategi, må du ta hensyn til fordelene du har, så vel som målet ditt. Hvis du vil fange et smalt segment og handle nisjeprodukter - vil målet være et. Hvis du vil fange et stort segment av markedet - bør strategien være annerledes.

Ta deg tid og energi til å analysere konkurrentene dine - dette er et sentralt trinn i å velge en markedsføringsstrategi.