Hvordan lage en forretningsplan

Video: EBU1 Forretningsplanen 1 2024, Juli

Det er to typer forretningsplaner: for investoren og for grunnleggerne av virksomheten. Den første har som mål å tiltrekke seg investeringer i prosjektet, den andre - snarere å innse hvordan man bygger en virksomhet. La oss vurdere hvordan forretningsplaner av begge typer er utarbeidet for en butikk.

Bruksanvisning

La oss starte med å utarbeide en forretningsplan for oss selv. Det skal ikke være stort og veldig detaljert, men det er nødvendig å fremheve alle viktige punkter i opprettelsen og markedsføringen av butikken din. Du kan lage noe som denne listen over spørsmål for utarbeidelse av en forretningsplan:

1. Butikkens eksistensform (vanlig butikk eller nettbutikk? Supermarked eller butikk?).

2. Målgruppe og utvalg.

3. Beliggenhet (et billig supermarked sted i et boligområde, en butikk i sentrum).

4. Handelsområde (størrelse, leiekostnader).

5. Utstyr (det som trengs, leverandører, priser).

6. Ansatte (hvor mange personer du skal ansette og hvor mye du skal betale dem).

7. Kostnaden for å registrere butikken, nødvendige lisenser (for eksempel for salg av alkohol).

8. Reklame.

En slik forretningsplan vil først og fremst hjelpe deg med å forstå hvordan du vil se og hvordan butikken din kan tjene den, og hvor mye penger den vil ta. For hvert nummer må du undersøke litt på Internett og gå til konkurrentbutikker. Hvis du så på et sted for en undertøybutikk i sentrum, bør du sjekke om det er noen lignende butikker i nærheten, og i så fall, hva slags undertøy er det og hvilke priser. For å velge kompetent personell og ikke bruke ekstra penger på lønn, bør du spørre hvor mye en god selger på arbeidsmarkedet "koster", og følgelig tilby den samme lønnen eller litt høyere hvis du har råd.

Forretningsplanen for investorer er et litt annet dokument. I den bør du gi primær informasjon om butikken din og vise at butikken din er et lovende, utviklende prosjekt der du trygt kan og bør investere. Dette betyr ikke at forretningsplanen skal være lik en avhandling, snarere tvert imot, den skal være ganske kort og forståelig. Men listen over viktige punkter som må tas opp i den vil være spesiell.

Virksomhet er mennesker. Når en tenker på utsiktene til butikken din, vil en investor først og fremst se på deg og teammedlemmene dine - kan du virkelig gjøre et slikt prosjekt lønnsomt? Derfor bør forretningsplanen din begynne med en kort biografi om deg og de som oppretter butikken sammen med deg. Biografier skal fremheve prestasjonene dine, demonstrere din besluttsomhet og ambisjoner og være konsise.

Hva er butikken din, og hva vil være spesiell i den? Det er viktig for en investor å vite hva sortimentet ditt vil være, hva målgruppen din er, hvordan du valgte salgsområdet. Her trenger du en markedsvurdering, en viss markedsundersøkelse. Hvis du ikke kan evaluere markedet med tanke på utsikter, kunder, markedsandel osv., Forstår du ikke markedssituasjonen helt.

Den viktigste posten i planen er den økonomiske prognosen. Når vil du betale deg? Hvilken fortjeneste forventer du å gi? Hva blir omsetningen din om to år? Svarene på disse spørsmålene skal være så tydelige som mulig og ikke inneholde vage ordlyder. Dette er spørsmål du bør bruke mye tid på forskning, men gi et nøyaktig (og ærlig!) Svar. Se for deg en månedlig prognose for det første året, og deretter en kvartalsvis fordeling på 3-5 år. Investorer er interessert i når investeringen vil lønne seg, og de må vise den.

Tenk deg kort driftskostnadene ved å åpne en butikk - noe som var oppført i noen avsnitt i forretningsplanen "for deg selv": hvor mye penger som skal til for å registrere butikken, lisenser, utstyr, personale, reklame.

Av liten betydning er hvordan du kan presentere forretningsplanen din. Lag en vakker presentasjon, prøv å interessere investoren, la han være glad for å se på forretningsplanen din. Mye avhenger av inntrykket du gjør. Investoren må være sikker på at foran ham er en ekte gründer - energisk, aktiv og kreativ tenking, som kan åpne en lønnsom butikk.