Hvordan øke markedsandelen
Video: Sandnes Garn - Hvordan øke antall masker 2024, Juli
Å øke markedsandelen er hovedmålet for de fleste selskaper. Implementeringen av denne oppgaven er utenkelig uten en grundig analyse av markedene der selskapet konkurrerer. Men dette er bare en dråpe i bøtta. Det er verdt å vurdere i detalj hvordan man kan øke markedet.
Bruksanvisning
1
Analyser omsetningsnivået i forskjellige utsalgssteder. Be alle salgskonsulentene dine om å gjennomføre detaljerte kundebehovsundersøkelser. Identifiser om du leverer nødvendige varer eller tjenester til forbrukerne? Hvis ikke, utvid ditt produktsortiment for å imøtekomme kundenes behov.
2
Arbeid direkte med nye kundeemner. Du kan gjøre dette både selv og med hjelp av konsulenter. Undersøkelser bør bestå av følgende blokker: - om forbrukeren for øyeblikket kjøper dette produktet og fra hvem; - om kvaliteten på dette produktet passer ham eller om han foretrekker noe annet; - hvilke faktorer som er viktigst for ham når han kjøper (kvalitet, rettidig levering osv.); - at mest av alt påvirker det ved store innkjøp.
3
Lag en markedsføringskampanje for potensielle målkunder. Bruk informasjonen du mottar fra konsulentene dine og uavhengig markedsanalyse. Du kan utføre sistnevnte selv, kun ved å bruke Internett og din egen teft og erfaring. Hvis det i løpet av forskningen viste seg at kunder oppfatter produktet ditt som lav kvalitet, bør kampanjen bygges rundt forbedret produktkvalitet. Vis dem tydelig hva som har endret seg og hvor mye.
4
Design incentiver og insentiver for dine ansatte og konsulenter. Øk belønningen når du betaler provisjoner. Du kan bruke denne spaken i en situasjon der distributøren selger varene til kundene til konkurrentene. Dette vil være en stor hjelp, som vil øke konkurransen og markedsandelen til selskapet.
5
Gå internasjonalt. I dag kan den raske utviklingen av Internett og annen informasjonsteknologi ganske enkelt ikke brukes til å utvide markedssegmentet. Ansett internasjonale representanter som vil markedsføre dine produkter og tjenester i lovende retninger. La hver av dem ha sin egen webside og leveringstjeneste. De vil bare måtte plassere det på nettverket og overvåke salget. Dette trinnet vil bidra til å øke markedsandelen til tider.
