Hvordan øke salget i en butikk

Innkjøp av varer er en prosess som er underlagt psykologiske stereotypier av kundeatferd. Noen kjøpere kjøper spontant basert på et plutselig utbrudd, andre etter å ha sjekket produktinformasjon nøye. Det er visse mønstre i kundeadferd som øker detaljomsetningen.

Bruksanvisning

1

Plasser garderobene i butikken slik at de er synlige fra de fleste steder i rommet. Ikke glem skiltene som viser retningen til dem, slik at de som vil prøve klær raskt finner dem uten å spørre noen. Angi dimensjonene både på etiketten og med klistremerket på hengeren eller hylla.

2

Øk antall selgere i en husholdningsapparatbutikk lørdag ettermiddag. Dette behovet er diktert av det faktum at ifølge markedsundersøkelser kjøper 75% av kjøperne denne varekategorien på lørdag etter 17 timer, og bare 25% - til klokka 12.

3

Plasser handlekurver på flere punkter i salgsområdet. Uten dem kjøper kundene vanligvis ikke mer enn tre enheter, med kurver øker gjennomsnittlig volum av kjøpte produkter flere ganger.

4

Plasser varer som ikke krever nøye vurdering (sjokolade, tyggegummi, etc.) på midtgangen. Fjern mer komplekse varer fra midtgangen til stedet der du trygt kan lese etiketten på dem.

5

Plasser produktet for det mer aktive salget i øyehøyde for besøkende til høyre eller litt til høyre for et godt kjøpt produkt. Dette fungerer fordi de fleste kjøpere er høyrehendt og oftere tar det som er på høyre side.

6

Lag et hjørne for menn i kvinnebutikker hvor de kan slappe av og ikke forhaste kvinnene sine mens de handler. Sett komfortable stoler, plasser en TV, fremhev et lite stativ med liten elektronikk, biltilbehør.

7

Plasser store bokser med store etiketter i hyllene under kneet og over øyehøyde. Dette er nødvendig slik at handelsgulv som faller ut av syne tiltrekker oppmerksomhet.

8

La oss få muligheten til å føle produktene, knytte dem til seg selv, se fra siden i butikkene med kvinnevarer. For menns butikker trenger detaljerte etiketter som indikerer et stort antall egenskaper.