Hvem er en forretningsmann og hvordan bli en

En forretningsmann er en person som vet å selge et produkt riktig, for å få maksimalt utbytte av arbeidet sitt. Mennesker med visse psykologiske egenskaper og profesjonelle ferdigheter kan bli et.

I bred forstand er en kjøpmann en person som driver med aktiviteter for å tjene penger. I den smale forstand refererer ordet til en person assosiert med privat handel. I Russland kalles slike borgere ofte gründere.

Profesjonelle funksjoner

Befolkningen i landet vårt er ikke tilknyttet de beste foreningene med dette yrket. I USSR-tiden ble spekulanter kalt kjøpmenn, som ofte lurte borgere. Faktisk er yrket nedfelt i den all-russiske klassifiseringen, og inkluderer to områder: handel etter næring og handel.

I dagens verden er mennesker med dette yrket:

• gjennomføre kommersielle forhandlinger;

• engasjert i analytiske aktiviteter;

• lede handelsprosessen;

• regulere og optimalisere forretningsforbindelser med kunder og leverandører;

• danne sortiment og priser;

• organisere riktig arbeidsflyt;

• jobber med reklame.

Derfor har i dag betydningen av ordet fått en annen betydning: en kjøpmann er en universell salgspesialist, hvis arbeid bestemmer lønnsomheten og effektiviteten til hele selskapet.

Hvilke ferdigheter og egenskaper skal en forretningsmann ha?

Mennesker som bestemmer seg for å lykkes med forretning eller hyppig handel bør være mobile, ha utmerket korttidsminne og muligheten til raskt å ta de riktige beslutningene. Nødvendigvis på høyt nivå bør stressmotstand utvikles. Det er ikke bare nødvendig å kunne finne et felles språk med kunder, underordnede og samarbeidspartnere, men også for å komme riktig ut av konfliktsituasjoner.

I henhold til "Merchants etiske retningslinjer", bør en spesialist:

• fortell sannheten;

• overholde reglene og vilkårene som er foreskrevet i kontrakten;

• Kjenne og overholde lover

• respekterer andres synspunkter;

• å kontrollere følelser.

For en vellykket gjennomføring av egne prosjekter, må det nødvendigvis være ferdigheter innen anskaffelse og salg, markedsføring, regnskap, skattlegging, handelsvitenskap. En spesialist som bestemmer seg for å lykkes på dette feltet, bør følge innovasjonene innen produksjon og handel, reklame og ledelse. Han må raskt analysere situasjonen på markedet og justere aktivitetene avhengig av resultatene.

I en periode med markedsøkonomi avhenger kvaliteten på kommersiell aktivitet av muligheten til at handelsmenn aktivt søker etter kunder, for å finne varer fra leverandører til gunstige betingelser. Samtidig er kundebehov obligatorisk. Det er viktig å selge raskt ved å bruke avanserte salgsmetoder, overbevisende annonsering.

Noen ganger, for å oppnå gode resultater, må du ta forsvarlige risikoer. Dette må gjøres dyktig uten hensynsløshet, men etter å ha brukt en streng beregning. Evnen til å ta risiko henger sammen med muligheten til å forutse og beregne mulige opsjoner.

Hvordan bli selger?

Mange økonomer, psykologer lager bøker som snakker om hvordan man kan begynne å tjene penger. Frank Bettgers verk “Ygår, Loser - Today is a Successful Businessman” er populært. I følge forfatteren anses alle som er involvert i salg eller tilbud av varer, tjenester mot avgift å være et yrke. Frank Bettger sier at det er flere grunnleggende regler som lar deg bli komfortabel og raskt stige i handelssektorene:

1. Handle kraftig. Hver gang intensjoner blir omgjort til handling, øker inntektene.

2. Snakk med folk, gjør avtaler, forhandlinger. Uten dette vil det ikke være noen fremgang.

3. Overvinne frykten din, sett deg mål, vær trygg og modig.

4. Ta oratorisk kurs.

5. Bruk en kreativ tilnærming til implementering av oppgaver.

6. Husk: suksessen med transaksjonen er din tillit til det klienten trenger.

Forfatteren av boken sier: før tilbudet må den potensielle klienten eller partneren bestemme nøyaktig hva han vil. Påpek personen hva han trenger. Sørg for å være klar før hvert møte, starte en notisbok hvor du skriver inn all arbeidsinformasjon og tanker. Det antas at du trenger å selge en samtale, ikke en avtale. Det første er det viktigste trinnet for å komme i gang