Markedsinnovasjon diffusjon

Uansett hva du selger, er det veldig viktig å forstå hvor raskt produktet blir kjent i markedet og det virkelig begynner å kjøpe.

For å planlegge markedsføringen av et hvilket som helst produkt på markedet, er det veldig viktig å forstå hvordan produktet lever på markedet, og hvordan forbrukerne oppfører seg i forhold til det på hvert trinn i produktets eksistens.

For å forstå dette danner de den såkalte produktlivssyklusen, som inkluderer fire stadier: produkt introduksjon, vekst, modenhet i markedet og lavkonjunktur. I implementeringsfasen er det få som kjøper et produkt, og ofte er kjøpere mennesker som ikke er redd for det nye, som ønsker å prøve noe uvanlig. I vekstfasen kjøpes produktet mer, ikke bare av innovatører, men også av forbrukere som har anerkjent produktet. De fleste av dem kan bli vanlige forbrukere av produktet.

I løpet av produktets modenhet kan de nå massemarkedet: de som ikke liker å ta risiko. Til slutt, under en lavkonjunktur, er det færre som kjøper varer, og blant forbrukere kan det være de som av en eller annen grunn ikke hadde tid til å kjøpe varene, eller tvilte på kjøpet. Markedet på dette tidspunktet er allerede mettet med varer. Slike mennesker liker vanligvis ikke risiko og krever garantier: det er viktig for dem å forstå at varene virkelig vil dekke deres behov.

En viktig egenskap for distribusjonen av varer på markedet er diffusjonen av innovasjon. For å forstå markedets oppførsel er det med andre ord viktig å vite hvor raskt alt nytt sprer seg på markedet. Det avhenger av hvor raskt forbrukerne begynner å kjenne igjen produktet og kjøpe det. Flere faktorer kan påvirke denne prosessen, den viktigste av dem:

· Forbrukeres alder og andre demografiske egenskaper. Det er mer sannsynlig at unge mennesker er innovative.

· Hvor mange som bestemmer seg for å kjøpe et produkt. Jo flere mennesker - jo mindre er sjansen for at folk først kjøper varene.

· Tilfredsstille et betydelig behov. Hvis det foreslåtte produktet kan hjelpe folk med å løse problemet, vil de kanskje ta en kjøpsbeslutning raskere.

· Tilstedeværelsen av risikoer. Det ville være riktigere å skrive - "tilstedeværelsen av opplevde risikoer." Med andre ord, hvis dette kjøpet innebærer en alvorlig risiko for forbrukeren, kan han nekte å kjøpe.

· Fordelene med dette produktet. Hvis forbrukeren kan få betydelige fordeler av produktet - vil han kjøpe det snart.

Hvis produktet ditt er innovativt, bør du gjøre et forsøk på å fortelle forbrukerne for dets vellykkede liv i markedet. Tenk på hvor og hvordan du kan gjøre dette. Legg vekt på fordelene, fortell deg nøyaktig hvilke problemer det vil hjelpe å løse - og suksess vil ikke ta lang tid.