Franchising and Geometry: The Triangle Rule in Economics

Noen ganger er det vanskelig for oss å forstå noen begreper. I slike situasjoner er en utmerket løsning å tegne analogier. I dag skal vi snakke om franchising, dens rolle, fordeler og ulemper, synlige fra forskjellige synsvinkler. Og for å gjøre det enklere å forstå, pålegger vi et system fra en regel fra skolegeometri.

Vi gikk alle på skolen, og selv om år slettet verdien fra minnet på vinkelen 30 °, generelt husker vi fremdeles hva de lærer i geometriundervisningen. De fleste av oss har en ide om franchising, selv om de ofte er veldig overfladiske. I dag ser vi på flere skiver av denne forretningsmodellen og legger dem over på en enkel geometrisk regel.

Hvorfor geometri?

Hvis du prøver å definere franchising på de mest generelle vilkårene, kan vi si at dette er en type virksomhet. Enhver virksomhet - utvikling, fremoverbevegelse, retning eller - vektor. I geometri er det en ganske enkel og logisk regel - trekantregelen. Det står: hvis vektor B blir utsatt fra slutten av vektor A, vil vektoren A + B som forbinder begynnelsen av A og slutten av B være summen deres. Dette prinsippet er også relevant for økonomien, og alle forstår det, derfor er det på den vi får se hva franchising gir til hver av sine "vektorer".

Selvfølgelig kan denne forretningsmodellen sammenlignes med en organisme som består av celler, og med strukturen til et dikt - med ethvert system som er avhengig av dets komponenter. Men virksomhet, som matematikk, elsker nøyaktighet og nøyaktighet av handlinger, dessuten har den alltid en viss utviklingsvektor.

Vektor A - Franchisegiver

Franchisegiveren er et slags utgangspunkt for en virksomhet. Den har et allerede fungerende system, en modell som kan replikeres, samt et spesifikt forbrukermarked og omdømme. Hvor lønnsomt å være franchisegiver, hva er fordeler og ulemper i en slik virksomhet?

Positiv retning

1. Den raske utviklingen av nye markeder og styrking av eksisterende posisjoner. Takket være franchisesystemet blir merket kjent i et nytt segment, og bidrag fra franchisetakere lar grunnleggeren investere mer i utviklingen og annonseringen av selskapet.

2. Muligheter for å tiltrekke seg ekstra finansiering for forretningsutvikling. Hver franchisetaker må betale en viss basisavgift for å jobbe med en franchisetaker, men foruten dette er det tilleggsavtaler som inkluderer for eksempel anskaffelse av markedsføring, rådgivning og opplæring av ansatte av datterselskaper.

3. Økt anerkjennelse og reduserte annonseringskostnader. Denne fordelen er nært beslektet med de to foregående: Når franchiser lanseres i forskjellige regioner, lærer flere og flere om eksistensen av et slikt merke. Med veksten av berømmelse øker ikke bare kundestrømmen, og som en konsekvens - kontantstrømmen, men også på grunn av fradrag fra franchisetaker til det generelle markedsføringsfondet, reduseres de totale kostnadene for annonsering samtidig som kvaliteten opprettholdes.

4. Kontinuitet i datterselskaper når det gjelder positiv erfaring. Franchisegiveren tester vanligvis nye teknologier og arbeidssystemer hos foreldreorganisasjonen, og i tilfelle av et positivt resultat, overfører erfaringen til alle franchisetakerne hans. Dette multipliserer den positive effekten.

5. Separasjon av ansvar og kompetanse. En franchisetaker er en egen virksomhetsenhet, og derfor bærer den et visst ansvar for sin virksomhet. Han ansetter uavhengig personell, bygger intern ledelse, er ansvarlig for sine økonomiske resultater. Dermed mister franchisegiveren brorparten av bekymringene for utviklingen til deres avkom.

Negativ retning

I tillegg til fordelene har franchisegiverens rolle visse risikoer, farer og ulemper.

1. Sannsynligheten for å miste kontrollen over deler av virksomheten. Ofte vellykkede og ambisiøse franchisetakere, som har oppnådd høye resultater, ønsker å skille seg fra morselskapet og bli uavhengige. Han kan begynne å konkurrere med franchisegiveren, som ikke bare er ubehagelig, men også ganske farlig, franchisen kjenner markedet og virksomheten fra innsiden, forestiller seg styrkene og svakhetene til franchisegiveren. For å forhindre utvikling av en slik situasjon, bør kontrakten som ble inngått ved franchisetakeren inn i virksomheten, ha en klausul som forbyr ham å utføre sine aktiviteter som vil være konkurransedyktige med franchisegiveren. Men denne betingelsen kan selvfølgelig ikke gjøre dette forbudet permanent.

2. Konkurranse fra tidligere franchisetakere og sannsynligheten for informasjonslekkasje. Denne risikoen oppstår fra den forrige. Når en vellykket franchisetaker kan bestemme at han er i nærheten av franchisen, ønsker han å starte sin egen virksomhet på samme felt. Av de grunnene som er nevnt ovenfor, kan han være en sterk konkurrent, som overhodet ikke er i hendene på franchisegiveren. I "eiendom" til franchisegiveren blir "to fugler med en stein" øyeblikkelig skutt ned: han mister en erfaren og kompetent leder og anskaffer samtidig en like sofistikert konkurrent. I tillegg, jo flere mennesker har tilgang til informasjon som utgjør en handelshemmelighet, jo større er sannsynligheten for lekkasje.

3. "Skyggeøkonomien" til et datterselskap. Ingen liker å dele overskuddet sitt, selv ikke når det gjelder franchising, når franchisetakere uten morselskap aldri ville blitt franchisetakere. Hvis volumet av franchisetrekk i henhold til kontrakten avhenger av omsetningsvolumet, er det derfor en risiko for at datterselskapet vil skjule sin reelle omsetning for å redusere betalingene.

4. Vanskeligheter med kvalitetskontroll. Denne risikoen ligger umiddelbart i to plan: lovgivende og rent menneskelig. For det første, fra synspunktet om rettspraksis, er franchisetaker en uavhengig gründer, derfor kan ikke ordrer som er karakteristiske for vanlige ansatte utstedes til ham. For det andre spiller den menneskelige faktoren en viktig rolle. Hvis franchisetaker - som de sier, en person med en karakter og han ikke vil være i stand til eller uvillig til å gjennomføre noen krav fra franchisegiveren, vil det være veldig vanskelig å forplikte ham til dette. Og dette reduserer kontrollkvaliteten og kan påvirke omdømmet til hele franchisen, fordi for forbrukere er alle virksomheter en del av en helhet.

5. Kompleksiteten i utviklingen av dokumentasjon. En pakke med franchisedokumenter krever å ta hensyn til de mange minste detaljene, mye tid, krefter og penger. Samtidig er det alltid en risiko for at franchisekjøpere som tilfredsstiller alle kravene ikke blir funnet, noe som betyr at kostnadene ikke lønner seg.

Som i enhver virksomhet er det selvfølgelig fordeler og ulemper. Gründerens oppgave er å bestemme seg for å starte en franchise, nøye analysere alle nyansene, se på forskjellige deler av virksomheten, kanskje med hjelp av eksperter, først prøve å utvikle morselskapet og bare hvis det fungerer utvidet i samsvar med gjeldende modell. Men antar at franchisegiveren lyktes, han åpnet en virksomhet, ba ham om en viss utviklingsretning, nådde et visst punkt. Og her vises den andre vektoren - franchisetakeren.

Vektor B - Franchisetaker

Franchisetakere kan sammenlignes med at en idrettsutøver tar en stafettpute, med den eneste forskjellen at den første utøveren fortsetter å løpe i nærheten. Men fortsatt gjenstår nå hovedrollen hos franchisetakeren, fordi franchisegiveren har ført sin virksomhet til suksess, har okkupert en viss nisje, men videreutvikling og utvidelse er oppgaven til hans "etterfølger".

Positiv retning

1. Support. Siden franchisetakeren ikke starter sin virksomhet helt fra bunnen av, er morselskapet bak ryggen med en ferdig forretningsmodell, vellykket erfaring, verdifull kunnskap, og han får ikke være alene med vanskene. Franchisegiveren gir løpende opplæring, deler informasjon, gir råd om nye saker og advarer mot å ta gale beslutninger. Selv om franchisetakeren er en uavhengig bedriftseier, er franchisegiveren interessert i å lykkes, siden resultatene fra en bestemt virksomhetsenhet etterlater et avtrykk på hele nettverket av virksomheter fra både et økonomisk og omdømme synspunkt.

2. Rask start. Siden franchisegiveren gir en ferdig forretningsplan, er franchisetakeren pålagt å skaffe materiellkomponenten: å finne og utstyre lokalene, å velge personell. Samtidig blir anbefalinger gitt om å velge et sted spesielt for denne virksomheten, samt råd om design og kvalitetskontroll av ansatte. Dette inkluderer også besparelser på flere år, som vil studere det grunnleggende for å drive forretning, så vel som nervene til feil.

3. "Klar" omdømme og gjenkjennelig merke. Som regel blir bare en vellykket virksomhet som har oppnådd visse suksesser, en franchise. Følgelig har han allerede etablert seg i markedet og forbrukere kjenner ham. Hvis omdømmet er bra, er dette for franchisetakeren en stor hjelp i utviklingen av deres virksomhet.

4. Mangel på konkurranse fra "deres" side. I henhold til vilkårene i franchiseavtalen er regionen og bestemte territorielle grenser spesifisert som franchisetakeren har rett til å drive virksomhet i. Som et resultat er det ingen mulighet for konkurranse mellom representanter for samme franchise.

Negativ retning

1. Kontroll og et tydelig regelverk. I henhold til avtalen, sammen med en enorm base av nyttig kunnskap, erfaring og støtte, mottar franchisetakeren en liste over krav som må overholdes. De kan forholde seg til absolutt alle virksomhetsområder, og med noen av dem er sjefen for et datterselskap kanskje ikke alltid enig, men likevel er han forpliktet til å overholde dem. I tillegg utøver foreldreorganisasjonen kontroll over alle aktiviteter, noe franchisetakeren heller ikke alltid liker.

2. Stående utbetalinger. Alle vet at det kreves inngangsbillett for å skaffe seg en franchise. Men betalingene slutter ikke der. Franchisetaker er pålagt å betale til det generelle markedsføringsfondet og betale for opplæring i virksomhetsstyring. Som praksis viser, jo mer vellykket franchisetaker, desto større beløp betaler franchisetaker. Dette er en slags avgift for å minimere risiko og få kunnskap.

3. Arv av feil. Franchisegivere er også mennesker og kan gjøre en feil. Og hvis innovasjonene som er introdusert av dem ikke rettferdiggjør seg, vil dette skje umiddelbart i hele nettverket av selskaper. Dermed deles både tap og skadet omdømme blant alle franchisetakere. Hvis franchisegiveren går konkurs, vil franchiseavtalen bli kansellert.

Som du kan se, på denne siden er det plussgrader og minuser. Hva har vi til slutt? Det er en vektor A - franchisegiveren, det er en vektor B - franchisetakeren, som kan bevege seg nøyaktig i samme retning, og også kan avvike noe fra forgjengeren. Men på en eller annen måte får et nettverk av selskaper et resultat som består av en kombinasjon av handlinger fra franchisegiver og franchisetaker. Omtrent det samme skjer på det makroøkonomiske nivået.

Vector A + B - Franchising

I geometri, i henhold til trekantregelen, er vektoren som forbinder begynnelsen av A og slutten av B summen deres. Og i økonomien er alt likt - summen av innsatsen til mor- og datterselskapene danner et samlet franchisesystem. Hvis vi ikke tar hensyn til ikke en spesifikk franchise, men helheten til alle virksomheter av denne typen i landet, kan vi analysere deres innvirkning på økonomien som helhet, og også trekke frem fordelene og ulempene med franchising for staten.

Positiv retning

I dag er franchising spredt nesten over hele verden. I Russland er denne typen virksomheter mindre representert enn, for eksempel, i USA, på grunn av sin ungdom i vårt land og utbredelsen av konservatisme i folks mentalitet. Det er viktig å forstå at essensen av franchising er erververen av gründeren av ferdige teknologier, forretningsmetoder, varer og et varemerke. Det viktigste her er nettopp ordningene, praktisk erfaring og erfaring, og ikke retten til å bruke merkevaren, slik mange feilaktig tror.

Franchising bidrar til utvikling av små og mellomstore bedrifter, og dette gir oss igjen følgende:

1. Lar deg lage nye jobber.

2. Forenkler prosessen med innovasjon.

3. Trekker til seg investeringer i landets økonomi.

4. Fremmer utviklingen av rettferdig konkurranse.

5. Danner et system med praktisk opplæring for entreprenørskap uten å opprette spesialiserte opplæringssteder.

6. Øker forretningens gjennomsiktighet og skatteinnkreving.

7. Det gjør det mulig å involvere de bredere massene av befolkningen og et yngre publikum i økonomiske forhold.

8. Utvikler regionens økonomi, sosiale sfære og infrastruktur.

9. Fremmer utviklingen av servicesektoren.

10. Lar deg forbedre levestandarden i befolkningen, samt etterspørselen etter produkter.

11. Minimerer gapet i forskjellen i økonomisk utvikling mellom sentrum og periferi.