Slik ser du etter nye kunder

Det viktigste spørsmålet til enhver virksomhet er letingen etter et marked. Uten klienter gir ikke noe selskap innen entreprenørskap mening. Spørsmålet om hvor og hvordan du finner din klient er en snublestein for de fleste selskaper.

Du trenger det

• - kunnskap om målgruppen;

• - reklame.

Bruksanvisning

1

Først må du bestemme din målgruppe. Tenk på hva kundene dine er, hvem du hjelper ditt produkt eller tjeneste med, hva slags produkt de vil kjøpe, hvilke egenskaper det skal ha.

2

Deretter må du bestemme hvor du oftest kan møte kundene dine.

3

Når konsentrasjonsstedene for potensielle kjøpere av varer eller tjenester blir funnet, plasser et salgssted eller reklame der.

4

Annonseringsmetoder kan være helt forskjellige og vil avhenge av hva du allerede vet om kundene dine.

I de fleste tilfeller må selskaper ha et nettsted på Internett, bruke kontekstuell reklame, plassere annonser på spesialiserte tavler og tematiske ressurser.

Reklame og artikler i lokale og tematiske trykkmedier bør heller ikke ignoreres.

Sørg for å bruke utendørs reklame. I de fleste tilfeller er det bare et hint om hvordan og hvor du kan finne deg, men noen ganger det eneste effektive middelet til å informere en potensiell klient.

Hvis du kan hente dyre annonser på radio og TV, er det verdt å bruke denne metoden. Publikum som vil se og høre reklamen din vil være mye større enn i andre tilfeller.

5

Ofte er en effektiv metode for å finne kunder å ansette en telefonsalgssjef som utfører de såkalte kalde samtaler og salgsrepresentanter som besøker potensielle kunder.

Vær oppmerksom

Når du har funnet ett eller to salgssteder for produkter, kan du ikke hvile på det som er oppnådd, og utvikle de eksisterende salgsstedene, fordi disse salgskildene kan tørke ut. Letingen etter nye kunder skal ikke gjøres fra tid til annen, men alltid.

Nyttige råd

Bruk forskjellige metoder for å finne kunder samtidig, dette vil tillate deg å informere målgruppen så mye som mulig.

Ser du etter nye kunder, ikke glem å holde kontakten med de som allerede har brukt produktet eller tjenesten din, for på deres råd kan mange komme til deg.