Hvordan finne nye kunder

En ekspanderende virksomhet trenger nye kunder. Hvordan finner du dem, spesielt hvis det er mange selskaper som er involvert i ditt felt? Først, finn din spesialisering og skaff deg en viss unikhet. For det andre, bruk en rekke måter å tiltrekke kunder - fra et direkte søk gjennom bekjente til reklame på Internett.

Bruksanvisning

1

Lønnsomheten til en virksomhet avhenger direkte av kundene. I noen virksomhetsområder hender det imidlertid noen ganger at kundene rett og slett ikke er "nok" for alle selskaper. I dette tilfellet kan du og bør tenke på styrker og svakheter ved virksomheten din. Kanskje problemet ditt er at du startet en bedrift, og forpliktet deg til å tilby nesten alle tjenester fra ditt felt. Dermed fikk du allsidig erfaring, men skaffet deg ikke spesialisering og derfor unikhet.

2

Tenk på hva ekspertene dine gjør best. For eksempel, hvis du har et advokatfirma, så har du sannsynligvis en spesialist i voldgiftsprosessen, selskapsrett, eiendommer, etc. Hvilken av disse spesialistene er den sterkeste og mest aktive, i stand til å ta på seg det maksimale arbeidet første gang etter din "omstilling" av virksomheten? Og er tjenestene som han er i stand til å tilby kunder med tilstrekkelig etterspørsel? Det er verdt å velge flere så sterke spesialister og danne en eller to høyspesialiserte praksiser, hvor man kan ansette nye mennesker. Følgelig er det viktig etter dette å endre posisjonering - å ikke lenger være et selskap som gjør alt på rad, men for eksempel et selskap - en spesialist i selskapstvister.

3

Uansett om du har en spesialisering, er det umulig å søke nye kunder uten å annonsere. Reklame kan ikke alltid bety reklamefilmer på radio, bannere på Internett. Ganske ofte er den beste reklamen jungeltelegrafen. ikke glem å nevne med vennene dine hvem du er og hva du gjør, for å gi ut visittkort. Hvis de ikke trenger tjenestene dine, kan de trenge vennene sine. Diskusjonen om selskapet ditt på Internett i faglige fora vil også hjelpe - noen ganger kommer de som trenger visse tjenester inn der, forstår litt om dem, men er ikke spesialister. Lag og markedsfør nettstedet ditt. Det skal være praktisk, enkelt å bruke og informativt. Ansett promotører for å distribuere brosjyrer med reklame for selskapet ditt på de stedene der potensielle kunder kan møte: for eksempel på forretningssentre, universiteter. I prinsippet er den beste måten den annonseringsmetoden som vil være mest tilgjengelig for målgruppen din (unge mennesker vil være interessert i reklame på sosiale nettverk, men eldre mennesker er usannsynlige).