Hvordan slå konkurrenter

I markedssfæren er det konkurranse. I noen typer virksomheter er det spesielt uttalt, i andre, der markedsandelen er delt omtrent likt, er den nesten usynlig. Men i alle fall, for å lykkes med å utvikle og øke fortjenesten, må du ha minst noen konkurransefortrinn. Hvordan komme deg rundt dine konkurrenter, og hvilke strategier brukes best i konkurranse?

Du trenger det

analyse av konkurrenter, kunnskap om målgruppen og representantenes behov

Bruksanvisning

1

Bruk en prisfordelstrategi. Som regel kan konkurrenter raskt omgås ved å tilby forbrukere varer av lignende kvalitet, men til lavere priser. Dette kan gjøres takket være forskjellige teknologiske nyvinninger, bruk av billig arbeidskraft og kostnadsreduksjon. I dette tilfellet er det imidlertid nødvendig å forsikre kjøpere om at varene er av god kvalitet, uten fabrikkfeil og ikke utgått. Og for dette kan du gjennomføre kampanjer, smaksprøver og forskjellige arrangementer relatert til presentasjonen av dette produktet.

2

Bruk en kundedifferensieringsstrategi. Her er det nødvendig å finne en kategori kjøpere hvis behov dette selskapet kan tilfredsstille bedre enn konkurrentene. Samtidig er det viktig å ordne tjenesten på riktig måte, transformere produktet, forbedre designen eller kvaliteten. Du kan for eksempel tilby gratis levering av varer til pensjonerte kunder eller en gave til studenter når du kjøper dette produktet. Det er med andre ord nødvendig å formulere en slik funksjon i virksomheten som ville blitt en god grunn til å kjøpe for den valgte kategorien kunder.

3

Bruk en fokusstrategi. I dette tilfellet, når du utvikler en virksomhet, er det viktig å være nøye med ett kjennetegn ved produktet eller salgsprosessen. For eksempel kan du fremme kvaliteten på produktet, dets brukervennlighet, holdbarhet. Og du kan annonsere for virksomheten din som salg av eksklusive varer, hvis mengde er strengt begrenset. Det kan være luksuriøse møbler, japanske sushisett, tekstiler fra Italia. Ofte sammenlignes fokuseringsstrategien med mellomleddet mellom strategien for prisfordel og strategien for å skille kjøpere, siden den kombinerer fordelene med begge metodene.

Hvordan slå konkurrenter