Hvordan estimere markedsstørrelse

Markedsvolum, eller markedskapasitet, er mengden varer og tjenester som selges eller konsumeres i et bestemt territorium over en periode. Vanligvis bestemmes markedsvolumet i et betydelig område (by, region, land) i tilstrekkelig lang tid (måned, år, kvartal).

Bruksanvisning

1

Du kan beregne markedskapasiteten både fysisk (stykker, tonn, liter osv.) Og kontant. Matematisk kan markedsvolumet bestemmes som følger:

E = M x C, hvor

M - mengden varer som selges fysisk;

C er enhetsprisen på solgte varer.

2

Men du må huske at det er forskjellige typer markeder, noe som betyr at tilnærminger til å bestemme deres kapasitet vil være forskjellige. Den vanligste er metoden for generell vurdering av markedskapasitet. Beregn den maksimale etterspørselen etter produktet. Ved å gjøre det, ta først data om den totale befolkningen og gjennomsnittlig inntekt per person. Volumet beregnet på denne måten reduseres gradvis. Velg først fra det mottatte volumet den delen av inntekten som går til innkjøp av matvarer, fra den delen som går til innkjøp av halvfabrikata, hvorav - til vegetabilske halvfabrikata, og deretter - potet halvfabrikata.

3

I den andre fasen av forskningen, finn ut hvilken maksimal andel av det eksisterende potensielle markedet som kan mestres av selskapet. På denne måten bruker du data om markedssegmentet - antall forbrukere av halvfabrikatpotetprodukter og volumet av produkter produsert av konkurrenter. På bakgrunn av dette kan du trekke en konklusjon om maksimalt salgsvolum. Husk at overskuddet truer selskapet med urealisert lager.

4

Du kan beregne det totale markedsvolumet som følger (for eksempel markedet for melboller med storfekjøtt):

E = N × PP x K x SP x PG x C, hvor

H - befolkning på 5 år og eldre;

ПП - prosentandel av innbyggerne som spiser melboller;

K er gjennomsnittlig forbruksmengde av en forbruker per år;

SP - gjennomsnittlig forbruk av melboller av en forbruker om gangen;

GHG - prosentandel av forbrukere som foretrekker dumplings med storfekjøtt;

C - gjennomsnittsprisen på en del av melboller med storfekjøtt.