Hvordan velge et utvalg av en klesbutikk

Eiere av klesbutikker vet hvor vanskelig det er å danne et optimalt utvalg. Noen kunder vil savne de riktige modellene, mens andre tvert imot vil begynne å klage over for mye valg og manglende evne til å navigere i det. Før du kjøper en ny kolleksjon, bør du tenke på hvordan den passer inn i formatet til butikken din. Uten angrer, gi opp overflødig lager, men ikke gå glipp av muligheten til å tilby faste kunder en interessant moteriktig nyhet.

Bruksanvisning

1

Identifiser tydelig det segmentet du skal jobbe i. Butikkens sortimentpolitikk er avhengig av dette. For å kombinere handel med barne-, dame- og herreklær, må du for eksempel ha enorme områder og beholde et betydelig varelager. Stopp ved en smalere nisje. Selg bare dameklær i stor størrelse, aftenkjoler eller herreklær og tilbehør til menn.

2

Ikke prøv å få plass til et lite område på det maksimale antallet ting. Kjøperen vil ikke kunne finne den rette i en tett rekke med kjoler eller dresser. Heng og legg ut klær slik at enhver modell kan undersøkes nøye, og prøv om nødvendig.

3

Når du velger en ny kolleksjon for en butikk, hold deg til dine favorittbasefarger. Når du for eksempel kjøper fasjonable topper i forskjellige farger, kan du ta noen oransje, neonrosa og ultramarin modeller som tiltrekker seg oppmerksomhet og et betydelig tilbud av svarte topper av samme artikkel. Etter å ha beundret den fargerike regnbuen, vil de fleste kjøpere velge den vanlige nøytrale tonen.

4

Velg den optimale størrelsesskalaen. Hvis du gjør en feil, så på slutten av sesongen vil du se mange "frosne" ting i samme størrelse. I en ungdommelig og trendy gruppe regnes typisk store størrelser som sakte og i det klassiske sortimentet som det minste. Hvis kundene dine jevnlig klager på at de ikke finner riktig størrelse, kan du vurdere å utvide skalaen. Husk imidlertid at dette medfører ekstra kostnader.

5

Øk mengden på sjekken. Din oppgave er å utstyre kunden fullt ut, uten å gi ham en grunn til å kontakte en annen butikk. Hvis du selger jeans, må du huske å inkludere ting som de kan kombineres i sortimentet - t-skjorter, gensere, topper, skjorter. Husk at alle disse tingene skal være nøyaktig "denim", hverdagsstil. Ikke kjøp klassiske skjorter eller bluser med ruffles - de er designet for en helt annen kjøper.

6

Fullfør klesortimentet ditt med tilbehør. Vanlige kunder av merket vil gjerne kjøpe fasjonable nyheter - briller, belter, smykker, skjerf eller vesker. I tillegg livner disse fargerike elementene butikkens interiør og tiltrekker oppmerksomheten til potensielle kjøpere. Endre oppsettet oftere, lag ferdige sett slik at kundene kan forstå hva de har på seg og hva de har på seg denne sesongen. Tilbehør skal ikke ha dødvekt - gjør dem til et effektivt verktøy for promotering.

7

Ikke ta med sko i sortimentet. Salget er en uavhengig og ganske komplisert virksomhet. I en standard klesbutikk er det vanligvis ikke nok plass til en anstendig skjerm. I tillegg trenger du ekstra lagringsplass for oppbevaring av esker - tross alt må hver modell presenteres i flere størrelser.