Hvordan bygge et salgsteam

Salgssjefer er en viktig kobling for nesten enhver organisasjon. Å bygge en slik avdeling er ikke en enkel ting. Mange mennesker tror at forskjellige mennesker bør takle kunder i forskjellige stadier. dvs. en ansatt ringer, en annen holder presentasjoner, og den tredje samarbeider med klienten etter avtaleinngåelse. Men med en slik organisering av prosessen kommuniserer klienten med mange mennesker. Så den viktige delen av samarbeidet går tapt - vennskap.

Bruksanvisning

1

Bestem hvor mange ansatte du trenger. Hvis salgsvolumet er planlagt å være lite, vil en person være nok. I fremtiden kan du utvikle det. Hvis du har et stort volum av produksjon, vil flere ansatte være påkrevd. Begynn å intervjue. For dem, utarbeide ulike spørreskjemaer og modeller for oppførsel i forhandlinger.

2

Søk etter en salgssjef. Gi aldri svar om å søke på jobb ved det første intervjuet. Ranger noen få først. Velg de som er mer egnet for denne jobben. Gjennomfør et andre intervju, muligens et gruppeintervju. Og etter ham, rekrutterer leder og ansatte i salgsavdelingen.

3

Etablere regelmessige planleggingsmøter som de ansatte skal rapportere om arbeidet sitt. De kan være ukentlig eller daglig. Sett en månedlig plan for antall personlige møter med klienter og kalde samtaler. Informer ansatte om det. Sett bonuser for de som overgår denne normen. Og straff til dem som ikke overholder uten god grunn.

4

Angi lønnen din. Det skal bestå av lønn og prosent. I de første månedene skal lønnen være større, og prosentandelen mindre. Etter litt tid (for eksempel 2-3 måneder) lavere lønn og øke interessen.

5

Forklar de ansatte at de må veilede hver klient fra den første samtalen og i hele varigheten av samarbeidet. Hver klient vil kommunisere med en person. Etter en stund vil de ha en skinn av vennskap. Å stoppe et slikt samarbeid vil være vanskeligere.

6

Forklar lederne behovet for å holde kontakten med klienten. Påminn meg om behovet for gratulasjoner med denne eller den ferien. For eksempel ville det være fint å sende et vakkert postkort på e-post og i tillegg ringe en partner.

7

Overvåk salgsavdelingen regelmessig. Ansatte skal jobbe mesteparten av tiden. Dette er mennesker som ikke kan ha et ledig øyeblikk. Oppmuntre de som jobber aktivt, og fin de som har råd til å ikke gjøre noe.

Vær oppmerksom

Hvis du ikke liker noe i arbeidet med en salgssjef, er det bedre å trene hans, og ikke avskjedige ham. Det er veldig vanskelig å finne en god ansatt på dette området.

Nyttige råd

Få ekstra bonuser til de ansatte. Dette kan være en bedriftsforbindelse, gratis måltider eller levering til jobb. Noen salgssjefer slutter etter å ha nådd et visst nivå. De kan føre kunder bort. Hvis en jobb har flere fordeler, vil det være vanskeligere å forlate den. Så du sparer for organisering av dyktige medarbeidere.