Hvordan presentere et produkt

Når nykommere kommer til en handelsorganisasjon, kan de ikke raskt navigere og forstå hvordan de kan fortelle potensielle kunder om produktet. De som om de ikke vil lytte eller forbli likegyldige. Men ordet “nåtid” gir nøkkelen til suksess. Ved salg av varer, som i enhver kreativ virksomhet, trenger du inspirasjon.

Bruksanvisning

1

Undersøk produktet ditt. Du bør forstå dens egenskaper, fordeler og ulemper. Hvis du selger et stort utvalg av produkter, deler du det mentalt inn i logiske grupper. Gjør en oversikt for å huske lignende produktegenskaper i hver gruppe.

2

Bli en observatør. Ikke hast med å kommunisere med potensielle kjøpere umiddelbart. Du er ennå ikke klar for slike samtaler. Se hvordan en erfaren kollega selger et produkt. Forsøk å fange hvordan han begynner samtalen, hvordan han finner ut kundens ønsker og behov, hvordan han snakker om produktet. En dag er nok til slik trening. Prøv å fange hvordan kollegaen din forbinder varenes egenskaper med kjøperens problemer. Du vil merke at når du selger, er det ikke nødvendig å snakke om produktet alt du vet. Det er nok å vise kjøperen hvordan han kan kvitte seg med aktuelle problemer med dette produktet.

3

Be en kollega om å være til stede i den første samtalen med en klient. Du vil være sikker på at i tilfelle en feil vil han sikre deg. Og viktigst av alt, etter en salg vil en kollega gi deg tips om hvordan du kan forbedre arbeidet ditt.

4

Kom i gang på egen hånd. Du vet nok om produktet. For å kunne presentere det effektivt for en klient, må to ting vurderes. Arbeid først entusiastisk. For det andre må du ikke pålegge kjøperen ditt synspunkt.

Vær oppmerksom

Ikke prøv å manipulere mennesker. Ikke alle trenger produktet ditt. Still kunden spørsmål for å finne en forbindelse mellom hans behov eller problemer og produktet ditt. Fortell deretter kjøperen om denne forbindelsen. Dette er akkurat hva jobben din er.

Nyttige råd

Les Frank Battgers Lucky Merchants bok. Han deler hvordan han ut av en taper ble en vellykket selger av forsikring. Hans erfaring kan brukes når du selger dine varer / tjenester.