Hvordan selge franchiser
Video: Hvordan bli en superselger? 1/3 2024, Juli
I dag er en franchise et ganske lønnsomt samarbeid mellom begge parter. Kjøperen investerer i selgerens virksomhet, og selgeren deler sine hemmeligheter med ham og gir støtte i arbeidet. Som et resultat begynner nettverket å vokse raskere, og får mer og mer popularitet i hele landet.
Du trenger det
Internett-tilgang.
Bruksanvisning
1
Formulere fordelene for franchisekjøperen. Her må du tydelig forstå hva en person vil motta - støtte fra din side, opplæring, programvare, produkter. I dette tilfellet må du gi et svar til franchisekjøperen på spørsmålet hvorfor han trenger å kjøpe denne spesielle franchisen, hva er det særegne ved din virksomhet. Tenk på hvilken nøkkelfunksjon selskapet har, som konkurrenter ikke har. Dette er nøyaktig hva som må beskrives i seksjonen som franchisekjøperen vil motta.
2
Formulere kundekrav. Begynn med å bestemme beløpet på bidragene dine. Bestem forskuddsbetaling (engangsbetaling), royalties, og også annonseringsavgiften (ofte er de fraværende). Nå må du identifisere territoriet som er interessant for utviklingen av virksomheten din. Til slutt, identifiser tilleggskrav som kreves direkte for å åpne et representasjonskontor. Dette inkluderer startinvesteringer og størrelsen på rommet der representasjonskontoret skal operere.
3
Legg en franchise-annonse på spesialiserte ressurser. I dag på nettverket kan du finne mange portaler dedikert til salg og kjøp av en virksomhet, det er der du kan finne de mest forskjellige tilbudene for å kjøpe en franchise. Etter en tid vil folk kontakte deg på disse kontaktene for å fullføre transaksjonen.
4
Signer en franchisekjøps- og salgsavtale. Det er veldig viktig at dette dokumentet er utarbeidet av kompetente advokater. Husk at franchisekjøpere alltid vil se etter mulige "hull" i kontrakten for å dra nytte av nye muligheter. Og samtidig må du la rom for en liten manøvre, ellers vil franchisetakerne føle seg innelåst i trange rammer.
Vær oppmerksom
Å selge en franchise er en plagsom virksomhet, fordi kjøperen ikke vil være din underordnede, han vil drive sin egen virksomhet, så du kan ikke skyte ham. Og hvis partene ikke oppnår gjensidig forståelse, er bare en utvei mulig - terminering av kontrakten.
