Hvordan selge i regionene

Mange vellykkede Moskva-selskaper står overfor problemet med å etablere regionalt salg. Det er viktig å velge riktig region og utvikle en salgsalgoritme for den. Av stor betydning når du kommer inn i regionene er muligheten til å forhandle med kunder.

Bruksanvisning

1

Det er verdt å starte med salgsfremmende tilbud i en region. Dette er det enkleste, i tillegg vil det være mulig å "bryte inn" salgsalgoritmen på den og analysere feilene. Det territorielle kriteriet er viktig for å velge en region: den regionen er best egnet som det er mer eller mindre praktisk å komme til, siden du ofte må reise til forhandlinger med potensielle kunder og entreprenører.

2

I den valgte regionen må du samle informasjon om hvorvidt produkter som ligner deg blir solgt i den, hvilke selskaper som selger den, og hva er den generelle situasjonen på markedet. Dette er et veldig viktig stadium: du bør ikke dra inn i regionen uten å vite noe om det. Etter å ha samlet informasjon, kan du begynne å tenke gjennom en handlingsplan.

3

Det er viktig å analysere informasjonen og skissere målgruppen for kunder, nemlig de som er av interesse for deg i utgangspunktet. Anta at hvis du produserer søtsaker med en høy priskategori, vil elite-supermarkeder være målkundene.

4

Hver klient må forklare hvilken fordel det kan være ved kjøp av produktene dine og deres videresalg. Han har tross alt andre leverandører. Det er viktig å ha flere alternativer for salgs- og kampanjeprogrammene for forskjellige kunder og kunne bevise deres effektivitet.

5

Hvis de første forhandlingene var vellykket, var du enig om alt og begynte å selge, så er dette ikke tiden for å slappe av. Nå er hovedoppgaven å kontrollere det endelige salget i regionen. Etter noen måneder vil salget av produktene dine bli stabilt, og da må du tenke på videreutvikling av dem.