Slik selger du damesko

Skobutikkonsulentene er på våken: Hvis en kunde blir interessert i noen sko, så vil det umiddelbart være en rekke hjelpsomme medarbeidere som berømmer skoene til høyre og venstre. Men det er situasjoner der man ikke kan få forståelige svar på spørsmål om et attraktivt produkt. Dette indikerer at konsulenter ikke ble gitt anbefalinger om hvordan man riktig selger kvinners sko.

Du trenger det

• - damesko;

• - tilbehør til kvinner;

• - konsulent;

• - instruksjoner for salg av varer.

Bruksanvisning

1

Fordel kvinners sko i grupper. Samle hver for seg strand, helg, gåmodeller. I hver gruppe kan du også sortere: skille sandaler hver for seg, skifrene hver for seg, etc. Dermed vil det være lettere for kundene å navigere i butikken når de velger riktig produkt.

2

Lag små prislapper, hvis dette ikke er i strid med handelsreglene - legg dem på sålen eller innsiden av kvinners sko. I dette tilfellet, for å se all informasjonen om modellen, samt bli kjent med prisen for den, vil den potensielle kjøperen bli tvunget til å ta en prøve. Taktil kontakt er veldig viktig når du selger damesko, som det antas at psykologisk vurderer en person det han plukker opp for å være hans.

3

Lær personalet å stille spørsmål med åpne spørsmål for å snakke med en kunde og finne ut av hennes behov. Det vil også bidra til å spare konsulentens tid hvis han kan skille mellom kjøperen og personen - "Jeg kan bare se." Å finne ut behov er en veldig viktig del av å selge damesko. I samsvar med den mottatte informasjonen, tilby passende modeller, som vil redusere kjøperens tid for unyttig inspeksjon av mange sko.

4

Nevn tilgjengeligheten av tilbehør til akkurat denne modellen. I de fleste tilfeller har jenter og kvinner en sko og vesker i samme farge. Det siste kan presenteres i butikken din i forskjellige størrelser. Ta hensyn til disse behovene når du markedsfører butikken, fordi overholdelse av slike triks er med på å selge kvinners sko.

5

Når du "reklamerer" for modellen, bruk den klassiske lovverdige "sandwich". Angi først plussene til det valgte produktet. Ikke prøv å prise ham, bare tre eller fire komplimenter og forskjeller fra andre modeller. Neste - navn på prisen for dette paret sko. Dette øyeblikket er veldig viktig å si, fordi kjøperen vil motta informasjonen hun allerede har sett i verbalisert kvalitet, og vil raskt venne seg til den. Det siste punktet - argumenter tallene på prislappen, forklar hva som gir personen kjøpet av den valgte modellen. Før du selger damesko ved hjelp av en "sandwich", må du huske å øve på en slik presentasjon av varer på en salgstrening.