Hvordan gjennomføre markedsundersøkelser

Å gjennomføre markedsundersøkelser er viktig for enhver nybegynnere. Den raske veksten i selskapet i det første stadiet av utviklingen er assosiert med en riktig vurdering av markedssituasjonen, prognoser dens utviklingstrender, beregne sannsynlig salgsvolum og analysere konkurrentenes aktiviteter. For et tydeligere bilde av hvem som skal kjøpe produktet eller tjenesten din, er det nødvendig med en omfattende markedsanalyse.

Bruksanvisning

1

Utvikle et forskningsbegrep: definere mål, sette mål, utvikle et system med resultatindikatorer.

2

Begynn med å bestemme din nåværende markedsposisjon. Vei alternativene for å velge tidspunkt for markedsføring, bedriftens beliggenhet i området, de spesifikke betingelsene for kjøp eller utleie av lokaler. Vurder dimensjonene på rommet, det foreslåtte utstyret og utstyret i analysen. Kanskje selskapet vil trenge lagringsfasiliteter, vindusdressing, etc.

3

Analyser sortimentet av varer på lagerene i selskapet ditt ved åpningstidspunktet, forstå muligheten for ytterligere utvidelse av aksjer og sortiment.

4

Evaluer konkurranseforholdene du trenger å vurdere. Hvor sterke er konkurrentene i det valgte aktivitetsfeltet ditt? Hva er strategien for markedsføringen deres? Er samarbeid med konkurrenter mulig?

5

Samle informasjon om potensielle forbrukere av produktene dine. Metoder for å innhente primær informasjon om forbrukere inkluderer observasjon, eksperiment, personlig kommunikasjon, intervjuing (undersøkelse). Ved å samle inn den primære informasjonen, kan du identifisere en bestemt gruppe kunder som varene og tjenestene til selskapet ditt er beregnet på. Del kunder i grupper, bestem behovene til hver gruppe og hvordan de kan tilfredsstille dem.

6

Identifiser faktorene som påvirker økningen eller reduksjonen i kjøpekraften til hovedgruppene av kunder, dette vil hjelpe deg å beskrive deres oppførsel og forutsi salg av produkter.

7

Tenk på miljøfaktorer: økonomiske, politiske, kulturelle osv. De kan endre dagens status i løpet av de neste to til tre årene, noe som er veldig viktig for å starte en virksomhet.

8

Analysere mulige måter å markedsføre et produkt på markedet, distribusjonskanaler, måter å stimulere det, strategier for å gjennomføre en reklamekampanje.

9

Kombiner de oppnådde analyseresultatene i form av en analytisk rapport. Angi eventuelt markedsanalysedata i forretningsplanen for det fremtidige foretaket - dette vil gi deg muligheten til å vurdere risikoen i starten av virksomheten og skissere måter å redusere dem på.

• Hvordan gjennomføre markedsundersøkelser for små bedrifter
• hvordan du gjennomfører markedsanalyse