Hvordan beregne margin

For hver gründer er spørsmålet om hvordan man beregner påslaget interessant av minst to grunner. For det første for å kunne prissette varene sine på riktig måte. For det andre, for å beregne til hvilke priser konkurrenter er kjøpt.

Du trenger det

kalkulator, penn og papir

Bruksanvisning

1

Hva koster ekstra?

Matematisk er marginen en prosentvis (mindre ofte - solid) premie til kjøpesummen for varene. Påslaget som legges til kjøpesummen danner den endelige salgsprisen. Det betales av kjøperen. Med et tilstrekkelig salgsvolum, bør margin være nok til at gründeren ikke bare betaler alle de tilknyttede forretningsutgiftene, men også for å tjene penger.

2

Vi gjennomfører priser

Uansett hvilke priser leverandører gir, bør den endelige prisen først og fremst passe kjøpere. Derfor er det ingen klare etablerte premiekoeffisienter når du gjennomfører priser. Påslaget for hver type produkt varierer avhengig av mange forhold.

I den gjeldende praksis med handel i detaljhandelssegmentet brukes vanligvis følgende marginer:

• til mat - fra 10 til 35%

• for klær og sko - fra 40 til 110%

• for husholdnings- og kontorrekvisita - fra 30 til 60%

• til suvenirer, smykker - 100% og høyere

• for kosmetikk - fra 30 til 70%

• for bildeler - fra 30 til 60%

For å beregne salgsprisen multipliserer vi kjøpesummen med prosentandelen av premien. Den resulterende verdien legges til kjøpsbeløpet. For eksempel brakte en leverandør oss en pute til en støtfanger på en bil for 1940 rubler. For det endelige salget satte vi en margin på 35%.

1940 * 35% = 679

Vår salgspris vil være 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Markeringen kan beregnes ved omvendt handling. For å gjøre dette, del salgsprisen med kjøpesummen og trekk enheten. For eksempel selger vi 1 kg bananer for 45 rubler. Kjøpesummen var 35 rubler.

Dermed er marginen 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Vi beregner kjøpeprisene til en konkurrent

For å beregne konkurrentens kjøpspriser, velger vi kategorien varer for sammenligning. Så legger vi en til gjennomsnittlig påslag for denne typen produkter og deler konkurrentens salgspris med dette beløpet.

For eksempel har vi en direkte konkurrent som selger sko kjøpt fra leverandøren vår. Vi må finne ut om leverandøren gir ham bedre priser. Et par sko fra en konkurrent koster 3.500 rubler. Vi vet at i henhold til avtalevilkårene med leverandøren kan gjennomsnittlig påslag på sko ikke være mer enn 60%. Vi beregner kjøpesummen.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rubler.

Ved å sammenligne flere produktlinjer på denne måten, får vi en felles forståelse av konkurrentens kjøpspriser. Når man kjenner til prinsippene for markeringsdannelse, er det ikke vanskelig å beregne denne indikatoren for noe produkt.

Vi håper at du nå kan beregne marginen riktig når som helst og i hvilken som helst butikk du vil.