Slik snakker du om selskapet ditt

For å etablere så mange partnerskap som mulig, må du regelmessig delta i utstillinger, konferanser og andre lignende arrangementer. Disse stedene er best egnet for presentasjonen av selskapet, dets tjenester, samt for å søke etter nye kunder og partnere. Imidlertid må det huskes at det potensielle patneren husker det maksimale du kan gjøre. Og det er derfor målet ditt er å bli husket fra en god side.

Bruksanvisning

1

Begynn presentasjonen med navnet på selskapet og beskriv kort dets aktiviteter. Det er best hvis hele beskrivelsen faktisk bare inneholder noen få ord, for eksempel: "Horns and Hooves LLC. Horns, hjort and roe hovs." Din oppgave er å skape komfortabel kommunikasjon, interessere samtalepartneren og blindt å gjøre dette er problematisk.

2

Gi gulvet til samtalepartneren. Spør ham så mye som mulig om selskapet. Vær spesielt oppmerksom på hvilke varer og tjenester firmaet hans trenger her og nå, og vær oppmerksom på de utsiktene han vil utpeke for deg, og de som han kanskje ikke ser.

3

Begynn å presentere selskapet ditt først etter at du har funnet ut hva de leter etter. Fortell oss kort om hva og for hvem du produserer, fortell om høyprofilerte prosjekter og store kunder, hvis det ikke er noen, bruk bare en beskrivelse av de tjenestene som kan være av interesse for ham. I ingen tilfeller selger ikke tjenester - han må selv ta en konklusjon om deres nytte.

4

Ledsag presentasjonen med utdelingen du hadde med deg for å gjøre det klarere. Bruk den til å illustrere aktivitetene dine, slik at den potensielle partneren din forstår tydeligere hva organisasjonen din er. Fullfør bekjentskapet ditt med en utveksling av visittkort og en muntlig ordning for å ringe i nær fremtid.