Hvordan overbevise folk om å kjøpe

Evnen til å overbevise folk er en virksomhet. Selvfølgelig er det mennesker med en medfødt følelse av evne til å bevise, for å forsvare sitt synspunkt. For de som naturen ikke har tildelt slike evner, er det verdt å lytte til hovedpunktene i reglene for kommunikasjon av selgeren med kjøperen.

Bruksanvisning

1

Snakk selvsikkert. Kjøperen vil umiddelbart mistenke at noe er galt hvis stemmen din skjelver under samtalen. Ekskluder også talte ord fra talespråket: "mm", "vel", "eh", samt "sannsynligvis", "kanskje"

.

Bytt dem ut med bekreftende ord.

2

Ta øyekontakt. Dette er en forutsetning, så det vil være lettere for deg å fange den generelle bølgen, stemningen til kjøperen og hans intensjoner. Dessuten er det et kjent faktum at hvis en person ser direkte inn i øynene, ikke ser bort, ikke senker blikket mot gulvet, er denne personen sann.

3

Bruk bevegelser. Husk at ord, støttet av emosjonelle ansiktsuttrykk, gester, er dobbelt sterke.

4

Snakk mer. Forsøk å fylle ut vanskelige pauser i samtalen med fakta, gi flere grunner. Hvis motstanderen er klar til å lytte til deg, er han interessert i informasjonen din.

5

Vær åpen. Direkte holdning, et vakkert smil er halvparten av suksessen din. Ikke prøv å endre stemningen til stemmen din, den vil se latterlig og usann ut. Hvis du skifter fra en fot til en annen indikerer usikkerheten din, kan du få inntrykk av at du prøver å komme på noe mens du er på farten, plukk opp ord. Tenk på forhånd den mest vinnende posituren.

6

Vet hvordan du motstår innvendinger. Hvis kjøperen bevisst beviser den motsatte siden av ditt synspunkt, må du være villig til å avverge fakta. Du må tydelig representere de positive sidene ved produktet ditt, henholdsvis alle ulempene, målet ditt er å kunne jevne ut.

Vær oppmerksom

Husk at du ikke bare må lære å snakke, men også mestre evnen til å lytte.

Nyttige råd

Når du snakker med kjøperen, vær trygg og rolig, fortsett å gi argumenter og fakta. Tenk, så snart du viser din anger, harme - du har mistet en potensiell kjøper.