Slik selger du et produkt

Enig: i dag er markedet vårt fylt med varer for enhver smak og ethvert budsjett. Det kan trygt anføres at tilbudet råder over etterspørsel, og denne situasjonen gir forbrukeren store muligheter for valg. For selgeren forverres salgsproblemene kraftig. Hvordan selger jeg et produkt i et komplekst konkurransemiljø?

Bruksanvisning

1

Suksess i markedet gir riktig bestemmelse av løsningsmiddelbehovene til potensielle kjøpere. Hva trenger de? Hvor mye? Hva er økende etterspørsel? Hvor vil varene gå raskere? Hvor mye vil kompetent reklame presse for å øke salget? Hva bør tiltrekke flere forbrukere: kvaliteten på selve produktet eller kvaliteten på tjenesten? Selgeren bør gi et klart svar på disse spørsmålene. Vellykket salg er ikke mulig uten å stimulere dem med flere aksjer. Disse inkluderer rabatter, fordeler, garantier for forbrukerne.

2

Det er mange av disse stimulerende faktorene. Strukturen for kommersielle rabatter inkluderer følgende: for et bulkkjøp; for det første kjøpet i forbindelse med en eller annen hendelse, dato; for henting; for salg før en fast dato; for et kjøp med påføring av kupongkutt fra en reklamepublikasjon eller en spesiell brosjyre. Du kan tilby en lavere pris når du selger varer på en spesialisert utstilling, når du selger under et "lykketall", for eksempel til hver 30. kunde.

3

Det kan gis rabatter for mottjenester: for å gi adresser til andre potensielle kunder; for praktiske, konstruktive forslag for å optimalisere reklamekampanjen til ditt handelsselskap; for å plassere annonsen din hos kjøperens selskap, etc.

4

Du kan gi rabatter på varer til en bestemt type kunde: barne-, utdannelses-, religiøse, medisinske, miljømessige, veldedige institusjoner. Medlemmer av individuelle offentlige organisasjoner, foreninger og foreninger kan identifiseres blant mottakerne; spesialister på spesifikke områder; Folk hvis navn vises i navnet til din forhandler (f.eks. Victoria).

5

Ytterligere garantier til kunden vil hjelpe deg å ta en avgjørelse om kjøpet (for eksempel et løfte om å returnere varene til ham hvis han finner det samme, men billigere enn ditt). I økende grad bruker selgere denne teknikken: de gir kjøperen muligheten til å "prøve" gratis (eller mot en pålydende avgift), for å teste produktet. Eksempel: en praktisk sjekk av noen snekring, metallverktøy, hageutstyr.

Vær oppmerksom

Viktigheten av å avstemme fra konkurrentene. Det er feil å snakke negativt om konkurrentenes produkter eller deres salgsmetoder direkte, men det er objektive og logiske alternativer for slike detuneringer.

Disse inkluderer: egenskapene til bedriftskulturen, bildet av utsalgsstedet, dets virksomhetsidentitet - emballasje, reklamemateriell, uniformer av ansatte, etc.

Nyttige råd

Vellykket salg av varer vil bli tilrettelagt av en veletablert kjede av kundeaksjoner med varene dine hvis transaksjonen er fullført. Dette gjelder spesielt for komplekse husholdningsapparater. Alt er viktig: dine tjenester og detaljerte anbefalinger for transport, lagring, utvikling, reparasjon.