Hvordan øke salget i selskapet

Å øke salget er hovedoppgaven som salgsavdelingen i selskapet står overfor. Virksomhetens økonomiske velvære avhenger av det kompetente arbeidet i denne avdelingen. Konstant salgsvekst lar deg øke fortjenesten, utvide produksjonen og erobre nye markeder.

Parametere som bestemmer salgsvolumet

Salgsvolumet avhenger av flere parametere, det er nødvendig å øke selskapets salg på en kompleks måte ved å påvirke en eller flere parametere.

Salget beregnes ved hjelp av følgende formel:

OP = PK * KK * MF * KP, hvor

PC - antall potensielle kunder;

KK - konverteringsfrekvens;

MF - gjennomsnittlig regning;

PP - gjenta salg.

Potensielle kunder er kunder som har vist interesse for varene og tjenestene til selskapet. Konverteringsfrekvens viser hvor mange potensielle kjøpere som har kjøpt. Den gjennomsnittlige regningen er det gjennomsnittlige beløpet som en gjennomsnittlig klient i et selskap vanligvis bruker.

Øk kundestrømmen

Du kan øke antall potensielle kunder ved bruk av forskjellige kommunikasjonskanaler: utendørs reklame, media, Internett, kalde samtaler. Et selskap bør bruke flere kanaler for å tiltrekke seg kunder.

Effektiviteten av kalde anrop avhenger i stor grad av ferdighetsnivået til ledere, så når du bruker den aktive salgsmetoden, er det nødvendig å kontrollere salgsarbeidernes arbeid strengt.

Hvis flertallet av potensielle kunder tiltrekkes gjennom annonsering, er det nødvendig å optimalisere tilnærmingen til forberedelse og gjennomføring av reklamekampanjer. For å gjøre dette, må du analysere alle promoteringskanalene, identifisere de mest vellykkede og fokusere på dem.

For at potensielle kunder skal kunne skille selskapet mellom hundrevis av lignende, er det nødvendig å lage et lyst unikt salgstilbud som understreker forskjellen mellom selskapets produkter og konkurrenters produkter.

Omstillingsvekst

Det er ikke nok bare å tiltrekke seg oppmerksomheten fra kunden, du må presse ham til å selge. Konverteringsraten påvirkes sterkt av selskapets salgskompetanse. Foreta kalde samtaler skal bare trente ledere. For å øke effektiviteten i arbeidet deres, kan det tenkes et motivasjons- og bonussystem.

Dannelsen av et vanlig kundegrunnlag vil også øke kundelojaliteten og øke konverteringsfrekvensen. Ofte tilbyr butikker kundene sine å fylle ut et spørreskjema for en liten bonus (rabattkort eller gave). Dermed blir det dannet et kundegrunnlag som det vil være praktisk å jobbe med fremover.