Hvordan gjennomføre forretningsforhandlinger

Når du driver virksomhet, er det veldig viktig å forsvare din posisjon og gå til det faste målet uten forsinkelse. Hvordan gjennomføre forretningsforhandlinger og ikke gjøre feil?

Forhandlinger for en nybegynner er ikke lett. Overfor "haiene" i virksomheten, kan du bli forvirret og ødelegge ved, noe som kan føre til tap av kontroll over situasjonen og tap av lederstillinger. Forhandlinger avhenger i stor grad av hvilken tilnærming motstanderen har valgt å diskutere og hvor aggressiv han er. Uansett hvilke oppgaver som er satt, er forhandlingene delt inn i to typer: partnerskap og konkurransedyktig. Målet med eventuelle forhandlinger er å nå et gjensidig fordelaktig resultat eller forsvare avgjørelsen din, som er mye mer komplisert. Det ideelle alternativet er å finne en kompromissløsning som passer begge parter i debatten.

Forskjellen mellom konkurranse- og partnerskapsforhandlinger

Å feilsøke eller innføre nye regler i virksomheten vil være vellykket hvis du presenterer din mening på en fredelig måte og med en positiv holdning. Det er veldig viktig å ikke gå for langt - partnerskapsforhandlinger ble opprinnelig skjerpet for en gunstig avslutning som passer alle. Langsiktige og produktive arbeidsforhold er bygget på kompromisser som er nøkkelen til suksess i alle selskaper. Men noen ganger kan ganske fredelige debatter utvikle seg til konflikt, og ganske fredelig diskusjon av planer går inn i fasen av konkurrerende forhandlinger.

I dette tilfellet må du forsvare din posisjon, som ofte ender med aggresjon. For ikke å bli beseiret, må man ikke trekke seg tilbake fra forhåndsbestemte stillinger og bukke under for triks eller smålig innrømmelser. Hvis du "flinker" og bukker under for press, er det sannsynlig at du vil tape kampen. I noen situasjoner er eksponering nødvendig. Ikke avslør alle kortene på en gang. Motstanderen trenger ikke å vite alle styrkene til prosjektet.