Hvordan gjøre engros

Engroshandel er en type transaksjon når varene som det betales kontant for ikke overføres til sluttforbrukeren. Den er beregnet på videresalg. Som regel er det gjenstand for salg av hele massevis av varer - store eller små.

Bruksanvisning

1

Tenk på hvilken type engros du vil gjøre. Samle så mye informasjon som mulig, for å utføre en markedsføringsanalyse, identifiser forbrukernes etterspørsel.

2

Bestem hvilken målgruppe du kan stole på. Det vil si hvilke kategorier forbrukere som kan dra nytte av produktene du tilbyr. Det avhenger av en rekke faktorer: metning i markedet, prisnivået, tjenesten, kundenes bekvemmelighet (kontoret, butikken, lageret). Forsøk å tiltrekke seg oppmerksomheten til de mest lønnsomme kundene (grossister, butikkeiere). Gjør alt for å etablere gode forhold til dem, for å interessere deg i samarbeid med deg. Drevet et kompetent reklamefirma.

3

Vær spesielt oppmerksom på utvalget av produkter som tilbys. Det er bra når nomenklaturen er omfattende, mangfoldig, men på den annen side krever et bredt sortiment høye kostnader, som ikke alltid lønner seg raskt (for eksempel kan noen varer være foreldet). Derfor bør grunnlaget for nomenklaturen være de mest populære og lønnsomme produktgruppene.

4

Velg leverandørene dine nøye. Ikke jakt etter billigheten, da det i noen tilfeller er en konsekvens av dårlig kvalitet.

5

Prisnivået for varene dine skal ikke være høyere enn det gjennomsnittlige markedet, da dette vil skremme bort hoveddelen av klientellet. Tvert imot, prøv så langt det er mulig å gjøre dem billigere enn konkurrenter. Selv om forskjellen er rent symbolsk, tiltrekker den klienter godt fra psykologiens synspunkt.

6

Finn kvalifisert personell. Husk at lønnsomheten til virksomheten din i stor grad vil avhenge av hvor høflige ansatte snakker med kundene, hvor selvsikker og intelligent de svarer på spørsmålene. Det er også veldig viktig for kundene hvor raskt de blir servert (de vil utarbeide alle dokumenter, laste bilen). Forsøk derfor å sikre at kontoret og lageret ligger nær hverandre på et praktisk sted.

7

Sørg for å vurdere et motivasjonssystem. Vanlige og mest lønnsomme kunder bør få rabatter på salgspriser eller utsatt betaling. Din oppgave: å sikre at de er fornøyde med samarbeidet og ikke ser etter en annen leverandør.