Slik inngår du en kontrakt med en butikk

Innen handel er hovedfokuset for selskapet å øke salgsvolumene. En måte å nå dette målet på er å utvide salgsnettverket og søke etter nye salgssteder. Salgsvekst er også mulig på grunn av forverring av konkurransenes markedsposisjon. I begge situasjoner inngås samarbeidsavtaler med nye utsalgssteder.

Bruksanvisning

1

Den første fasen av å inngå en avtale med en butikk er et foreløpig møte med en selger eller seniorselger. Lag en kort presentasjon av selskapet ditt, og fortell i noen setninger om fordelene ved samarbeid. Introduser produktene dine. Finn ut på hvilket nivå etterspørselen etter det er i et gitt utsalgssted. Bestem hvilken konkurrent som allerede leverer lignende produkter i hyllene. Det vil være nyttig å ta i bruk teknikker fra praksis fra salgssjefer. For eksempel små gaver til en beslutningstaker som kjøper (penner, notatbok osv.)

2

Oftest er utsalgssteder interessert i flere konkurrerende leverandører - dette gjør at butikken alltid kan være utstyrt med produkter. Derfor, oftest (hvis det ikke er noen spesifikke metoder for å stimulere butikksjefen eller produktsjefen av konkurrenter), vil tilbudet ditt om samarbeid bli akseptert. Finn ut under hvilke forhold en butikk vanligvis jobber med leverandører. Legg frem forslagene dine, hvis de kan være mer lønnsomme enn konkurrenter. Match prisene på hovedproduktmatrisen. Diskuter betalingsbetingelsene som er akseptable for deg og praktisk for butikken for solgte varer, mulige utsettelser.

3

Ta med den ferdige samarbeidsavtalen (leveringsavtalen) for signatur i 2 eksemplarer. Vanligvis blir kontrakter som gir regelmessige leveranser av produkter inngått før utgangen av året. Sjeldnere - med et visst beløp (hovedsakelig for skatteformål, i dette tilfellet blir flere kontrakter inngått for året). Ikke glem å fornye kontrakten for neste år ved utløp.

inngåelse av en avtale med en butikk