Prinsipper for vellykket salg

Plikten til en profesjonell leder er å øke salget. En god ansatt strever kontinuerlig med å realisere sine nye ideer ved hjelp av ledelsen. Deres viktigste oppgave er å verve støtte fra kolleger og å presse underordnede til samhandling.

For å delta aktivt i salg av produkter, er det nødvendig å bytte roller med kjøperen. Du må forstå hva han vil. Kanskje savner han noe. Eller han har noen interessante forslag for å forbedre produktet.

Det er viktig å lytte til kjøperens mening. Ellers vil kundene ikke lenger være interessert i produktene dine. Som et resultat vil ratingen synke og etterspørselen synke. Så at ingenting som dette skjer, bør du hele tiden jobbe, tenke gjennom alt til minste detalj, ta hensyn til alle nyansene.

Så, prinsippene for salg av varer.

• Felles løsning på morsomme situasjoner. For å komme i gang, finn ut om alle klager, klager, ønsker fra din potensielle klient. Foreslå et par alternativer for å løse problemet. Hvis klienten er interessert i å løse situasjonen din, er enig i forslagene dine, vil du snart komme til enighet.

• Detalj alle trumfkort og fordeler ved transaksjonen. Konsulter ham på alle punkter. Kjøperen må sørge for at tilbudet ditt er det tryggeste, mest lønnsomme og viktigst - ingen risiko. Hvis han sørger for at du er den rette leverandøren å stole på, vil avtalen være i lommen. Og du som ekte profesjonell vet hvordan du overbeviser og interesserer en klient.

• Uttalelsen om essensen i problemstillingen skal være kortfattet, tydelig, forståelig og enkel. Ingen behov for ekstra vann. Flere fakta, bevis, fordeler. Klienten bør vite at tilbudet ditt er det mest lønnsomme. Ingen grunn til å dykke ned i små detaljer. Dette er overflødig. Da vil klienten bli helt forvirret. Og forslaget ditt ville virke problematisk for ham.

• Gjør ditt beste for å tiltrekke og interessere forbrukeren. La ham bytte til fordelene med tilbudet ditt.

• Gjennomføringen av transaksjonen. Dette er det viktigste poenget. På dette stadiet må den potensielle kunden veie alle argumentene for seg selv. Det kan være at kjøperen kan avslutte samtalen tidligere. Hvis alt passer for ham, avslutter han samtalen tidligere. Du signerer alle avtaler, diskuterer alle nyanser, finesser, vanskelige øyeblikk. Som et resultat kan prosedyren anses som fullført.