Hva er dropshipping

Dropshipping er en form for forretningsorganisasjon der kjøpere mottar varer direkte fra leverandører, og omgår lageret. I utgangspunktet brukes denne salgsformen når du organiserer nettbutikker. Den eneste mellommannen mellom produsenten og kjøperen er eieren av nettbutikken. Varene sendes umiddelbart etter betaling direkte fra leverandøren. Alle inntekter består av forskjellen mellom kostnadene for varene fra produsenten og pengene betalt av kjøperen.

Dropshipping basis

Bokstavelig oversatt Dropship fra engelsk - Drop Ship. Direkte leveranser fra produsent til kjøper har mange fordeler, den viktigste er mangelen på en så dyr ting som et lager.

Dropshipping er basert på ideen om å lage din egen nettbutikk eller auksjon på nettet. Bare i stedet for å tenke på varelager og deres plassering i lageret, trenger du bare å inngå kontrakter med en eller flere leverandører (produsenter eller grossistfirmaer).

Det er ikke så vanskelig å finne en leverandør som er villig til å jobbe med dropshippers. I dag fokuserer flere og flere industrimaskiner og grossister på direkte leveranser til forbrukeren gjennom en formidler. Faktum er at mange grossister og industrimenn på mange måter er lønnsomme å jobbe med dropshippers. For det første trenger du ikke å annonsere produktet ditt. For det andre tar ikke mellommenn tid til avhør (leveringsmetoder, betalingsalternativer, priser osv.). Tvert imot svarer dropshippers selv irriterende spørsmål fra kunder.

Å velge riktig leverandør er også enkelt: bare besøk nettsteder og velg produkter som passer for bedriften. En søknad om samarbeid kan gis via Internett.

Å opprette et nettsted for en nettbutikk, promotere den til topps og tekniske støttefunksjoner kan overlates til spesialiserte selskaper eller individuelle programmerere. Men det er bedre å fylle varene med gründeren selv, supplere varene med merknad.

Valg av prispolitikk forblir også hos formidleren. Til å begynne med, for å vinne kunder, kan prisene være litt lavere enn konkurrentene. Deretter - fokuser på gjennomsnittsprisen på konkurrenter.

I direktforsyningsbransjen er leverandøren ansvarlig for pakking og levering av varene til den endelige mottakeren. Men kjøperen vil fremdeles stille eieren av nettbutikken spørsmål om tidspunktet for mottak av varene, så mellommannen bruker sporingstjenesten for å spore leveransen: hvert produkt får tildelt et unikt identifikasjonsnummer som lar deg spore varens vei i alle leveringsstadier. Dette nummeret formidles ofte til kunden slik at han når som helst på dagen kan se hva som er med varene og når han kommer.

Dropshipping-ordningen

Opplegget er enkelt. Det er kjent at ikke alle store produsenter har et ønske om å drive detaljhandelsalg av varene sine, og foretrekker å gi bort salgsfunksjoner til partnere. I en direkte forsyningsordning er en slik partner en nettbutikk eller en auksjon på nettet. Han gir for egen regning et "utstillingsvindu", utfører markedsundersøkelser, markedsfører produkter på markedet, tar ordre og utfører transaksjoner.

Etter at mellommannen aksepterer betaling for varene fra kjøperen, går data om bestillinger og betaling for dem umiddelbart til produsenten. Sistnevnte påtar seg ansvaret for å pakke varene riktig og levere dem til den angitte adressen (til kjøperen). Alternativt kan levering utføres på vegne av eieren av nettbutikken. Samtidig har butikkeieren ikke varebeholdning, og trenger derfor ikke et lager.

Fordelene med Dropshipping

De fleste fordelene med denne typen virksomheter er direkte relatert til mangelen på engroskobling og alle slags lager:

1. En virksomhet med direkte leveranser kan etableres med et minimum av startkapital. Noen penger vil fremdeles måtte investeres, men disse beløpene vil være relativt små.

2. Minimum økonomisk risiko for formidleren: han sender pengene for å betale varene til produsenten først etter at han mottar pengene fra kjøperen.

3. Minimum startkapital betyr frihet fra långivere og investorer.

4. Det er ikke nødvendig å beholde et lager, ta vare på varebeholdning og balansere, ha en leveringstjeneste, kontor og kontoransatte.

5. Leverandøren påtar seg alt ansvar for levering av varer til sluttforbrukeren.

6. En formidler for å utvide sortimentet og senke prisene kan enkelt starte samarbeid med flere leverandører (hvis dette ikke er forbudt i henhold til kontrakten). Hvis en leverandør ikke lever opp til forventningene, kan den enkelt og raskt erstattes.

7. Hvis det er en avtale som leverandøren leverer på vegne av formidleren, kan han (formidleren) enkelt opprette og markedsføre sitt eget merke.

8. Formidleren er ikke bundet til noen varekategori. En komplett endring av sortiment (fra elektronikk, for eksempel til parfymeri) er bare et spørsmål om å finne nye leverandører og erstatte varer på nettstedet.

Mangler med direkte forsyning

Noen ulemper med dropshipping følger av fordelene:

1. Mangel på varelager kan føre til en situasjon der leverandøren ikke har varene bestilt av kjøperen for øyeblikket. Naturligvis vil en slik klient i de fleste tilfeller ganske enkelt søke etter ham på et annet nettsted, og mellommannen vil miste ham som klient.

2. I tilfelle forsinkelser eller vanskeligheter under levering, vil formidleren være ansvarlig for dem. Og det kan være mange slike saker: en forsinkelse i postarbeidet, tollvansker og mye mer.

3. I Russland elsker mange kunder av nettbutikker å levere varer på bestillingsdagen. Hvis dette ikke er mulig, forlater de bare å lete etter varene på en annen side. Problemet er at hvis leverandøren og kjøperen er i forskjellige regioner i Russland, er det absolutt umulig å ordne levering av ordredagen.

4. Formidleren er helt avhengig av leverandøren i følgende forhold: leveringshastighet, produktkvalitet. Derfor bør omdømmet, integriteten og påliteligheten til produsenten kontrolleres nøye. Og samtidig tenke over en mekanisme for å løse konflikter med en kjøper.

5. Det er verdt å merke seg at kjøperen ikke minst tar hensyn til leveringskostnadene, og i vårt land avhenger det veldig av kjøperens avstand fra produsenten.

6. Kompleksiteten i å jobbe med kunder. Kjøperen er vanligvis veldig kresen og kresen. Og liker å stille en rekke spørsmål. I følge statistikken kjøper bare 20-30% av 100% av de interesserte til slutt noe.

Med kompetente og ansvarlige handlinger fra formidleren, med leverandørens klare arbeid og med et veletablert salgsopplegg, kan imidlertid alle disse risikoene reduseres til nesten null.

Populære betalingsmetoder

Hvis formidleren markedsfører varene gjennom eBay-auksjonen på nettet, vil det i dette tilfellet bare være en betalingsmetode - gjennom PayPal-betalingssystemet.

I vårt land er det mye mer betalingsalternativer på RusDropshipping-nettstedet. Dette tiltrekker potensielle kjøpere og beholder eksisterende. Blant betalingsmetodene er gitt:

• betaling med bankoverføringer (fra kort til kort, fra konto til konto og andre);

• betaling med elektroniske penger (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin og andre);

• Western Union overføringer.

Jo flere betalingsalternativer som blir gitt til kjøperen, jo større er sannsynligheten for at han vil kjøpe varene. Det er grunnen til at det i det siste er flere og flere betalingsalternativer: cryptocururrency Bitcoin, Ethereum og andre. Men til tross for dette foretrekker fortsatt mer enn 50% av russiske kjøpere å betale kontant ved mottak av kjøpet.