Hva er markedsføring?

Femtitallet av forrige århundre markerte en betydelig milepæl i utviklingen av økonomien i de fleste industrialiserte land - en overgang til "forbrukermarkedet". Denne typen marked er preget av en overvekt av tilbud over etterspørsel, som åpner for valgfrihet for forbrukeren, og for produsenten forverrer salgsproblemet. Det er i denne situasjonen en ny "filosofi" blir født, begrepet entreprenørskap - markedsføring, som er basert på effektiv tilfredsstillelse av kjøperens behov.

Mottoet med markedsføring er enkelt og logisk: å produsere det som vil bli solgt, og ikke å selge det som produseres. Bestem det optimale volumet og strukturen til løsningsmiddelbehov, og utvikle effektive måter å imøtekomme dem - det viktigste i markedsføringspolitikken til enhver bedrift. Varer er samtidig et verktøy for å tilfredsstille behov. Det viktigste i markedsføringsmetoden for å styre markedsaktivitet er kompleksiteten, målbevisst innvirkning på markedet (forbrukere). Markedsføringsmixen kalles annerledes: markedsføringsmiks, 4p (fire pi) -funksjonen - fra den første bokstaven i det engelske alfabetet. Produkt - "produkt", pris - "pris", salg (distribusjon) - "sted" eller "fysisk distribusjon", promotering - "promotering" (markedsføringskommunikasjon: reklame, "PR", salgsfremmende tilbud og personlig salg).

Alle disse elementene er tett sammenhengende og avhengige av hverandre. Markedslover bestemmer de grunnleggende funksjonene til markedsføring. Dette er studien av etterspørsel etter produkter (tjenester), identifisering av nåværende behov, prognoser forbrukernes forespørsler; utvikling av et nytt produkt eller en tjeneste, dets utvalg; utvikling av prisstrategi; organisering av optimale distribusjonskanaler og opprettelse av et system for å generere etterspørsel og salgsfremmende.

Grunnleggeren av teorien om markedsføring (fra den engelske. Markedsføring - salg, handel på markedet) - den amerikanske forskeren F. Kotler definerte markedsføring som en type menneskelig aktivitet som er rettet mot å tilfredsstille behov og behov gjennom utveksling (handlingen om salg).

Den første ideen som ligger til grunn for markedsføring er ideen om menneskelig behov, dvs. sensasjoner av en person som mangler noe (mat, klær, varme, sikkerhet, kunnskap, selvuttrykk, åndelig intimitet og så videre). Et behov som blir spesifikt på grunn av egenskapene til det kulturelle nivået og personligheten til et individ, er et behov. Behov og behov blir dekket av varer. Enhver produsent er interessert i det faktum at det, i motsetning til stadig endrede forbrukerpreferanser og økende konkurranse, er det produktet hans etterspør. Derfor er markedsledelse først og fremst etterspørselsledelse.

For en gründer i en markedsøkonomi er hovedmålet å tjene penger på aktivitetene hans, virksomheten hans. Produktet eller tjenesten må være slik at det nødvendigvis må selges til en god pris.

Markedsføring er alltid rettet mot å løse klare praktiske problemer:

- underbygging av produksjonen av nettopp de produktene som etterspørres av markedet;

- koordinering av produksjons-, finansielle og markedsføringsaktiviteter i selskapet;

- forbedre formene og metodene for salg av produkter (tjenester);

- fleksibel omstilling, omorganisering av selskapet i tilfelle endring i etterspørsel.

Markedsdekning bestemmer omfanget av markedsføring. Mikromarkedsføring - markedsføringsaktivitet i et enkelt selskap eller en gruppe selskaper. Macromarketing er en markedsføringsaktivitet som omfatter et bredt spekter av varer og tjenester innen hele bransjer, landsdekkende og til og med globalt.

Markedsføringsaktiviteter kan utføres med fokus på forskjellige tilnærminger, avhengig av spesifikke økonomiske og sosiale forhold. I forhold til mangel på varer vil konseptet med å forbedre produksjonen (øke effektiviteten, øke produksjonen) være berettiget. Ved etterspørsel etter kvalitet vil konseptet om produktutvikling være relevant. En positiv, men som regel, kortsiktig effekt, kan oppnås ved konseptet kommersiell innsats: et produkt vil kun selges med tvungen og intensiv stimulering. Oppmerksomhet fortjener begrepet sosial og etisk markedsføring, der kombinasjonen av produsenters økonomiske interesser, individuelle forbrukerkrav og samfunnets interesser (offentlig moral, økologi, regional kultur osv.) Er av største viktighet.

Relatert artikkel

Hvordan understreke ordet "markedsføring"

Markedsføring i 2018