Hvordan etablere en handel

Når det ikke er nok varer på markedet, er det lett for alle selgere å handle. I et overmettet marked blir konkurrenter overfylt. For å ta din plass, trenger du ikke bare å ha et godt produkt og service, men også å bryte gjennom tregheten til kunder som er vant til å samarbeide med allerede kjente leverandører.

Bruksanvisning

1

Gjennomfør en undersøkelse av potensielle kjøpere for å finne ut hvilke problemer de møter når de handler. Folk er alltid misfornøyde med noe. Uansett hvor hardt konkurrentene prøver, vil det ikke være mulig å tilfredsstille kravene fra hver enkelt kunde.

På den annen side ønsker kunder å fortsette å bli tjent med konkurrentene. De stoler ikke på deg fordi de ikke vet hva du kan forvente av deg. Derfor er ”head-on” -salg i et overmettet marked ikke bra.

For å gjennomføre en kartlegging av kunder er det ikke nødvendig å ansette et markedsføringsbyrå. Du vil takle oppgaven selv hvis du ikke prøver å selge noe til folk. Si at du er interessert i deres mening, fordi du vil selge de samme produktene. Folk vil fortelle deg at de ikke er fornøyd med dagens salg.

2

Tenk på hvordan du kan løse folks problemer ved hjelp av produktene dine og relaterte tjenester. Skriv en e-bok i pdf-format om problemene som folk bekymrer seg for når de handler etter produktene dine. Bare fortell i boken hva du lærte på 1. trinn.

Folk liker å lese om problemene de møter. Det virker for dem under lesningen at forfatteren forstår dem fullt ut. Det er tillit, bokens forfatter ser på leserne som en ekspert. Legg på en invitasjon til å kjøpe produktet fra deg på slutten av boken. Og forklar hvordan du løser problemene til kjøperne. Lover rabatt hvis en person kontakter deg i løpet av de neste 24 timene.

3

Legg ut e-boka på nettstedet. Kontakt hver person du snakket med i trinn 1. Rapporter publiseringen av boken din. Folk vil lese og en av dem vil bli din kunde.

4

Hold tilbakemeldinger fra kunder. Spør dem om de er fornøyde med alt. Hvis de er villige til å gi tilbakemelding på tjenestene dine, kan du love til gjengjeld ekstra tjenester eller rabatter for å kompensere for tiden.

5

Fortsett å kommunisere med kundene og tilby dem andre produkter. Hold oversikt over kontakter og salg for å overvåke handelsprosessen og finne svakheter i den.

6

Annonser gratisboken din og tiltrek nye potensielle kjøpere til nettstedet.

Nyttige råd

Den vurderte salgsordningen brukes på forskjellige handelsområder. Noen selskaper utvikler salg i flere trinn. Først tilbyr de klienten noe gratis, så er det ikke veldig dyrt, så er det det dyreste. Tilpass denne teknikken til din situasjon.