Hvordan identifisere etterspørsel i markedet

Markedet i smal forstand er potensielle og reelle kjøpere. Disse menneskers behov må være kjent for å markedsføre nødvendige varer / tjenester som ikke tilbys av konkurrenter. Dette vil hjelpe ikke bare å holde seg i et konkurransedyktig miljø, men også til å bli ledende på en markedsnisje som ingen tjener.

Bruksanvisning

1

Skissere grensene for markedet for å fokusere på et smalt segment. Du kan jobbe for eldre eller skolebarn; for nybegynnere eller profesjonelle; for eiere av motorsykler eller sykler osv. Når du definerer grenser, ta utgangspunkt i markedsbehov du forstår i dag. I prosessen med videre arbeid kan det komme nye behov du ikke forventer, som et resultat av at markedsgrensene vil skifte.

2

Analyser tilbudene fra konkurrenter i den retningen du er interessert i. Dette er nødvendig for å danne et helhetsbilde av det konkurrerende landskapet. Finn ut om taktikkene dine er kjent for konkurrentene dine, og om de gjør noe for å imøtekomme kundenes behov.

3

Samle en gruppe markedsrepresentanter. For en rask studie av behovene kan du nå de riktige personene gjennom kontekstuell reklame for å tiltrekke dem til nettstedet. Det er nok å ta med 100-200 personer som abonnerer på det tematiske nyhetsbrevet.

4

Still abonnenter et enkelt spørsmål, gjør det rett etter at du har abonnert på nyhetsbrevet. Spørsmålet kan være: "Hva er det største problemet for deg i …". Lov folk å åpne tilgang til den hemmelige siden med nettstedet med verdifull informasjon hvis de umiddelbart sender svar.

5

Analyser svarene og identifiser gapet mellom tilbud og etterspørsel. Etterspørsel er hva abonnentene på nyhetsbrevet snakket om. Tilbud er det konkurrentene gjør. På grensen mellom tilbud og etterspørsel er det ledige nisjer. Hvis folk opplever noen problemer, ikke finner svar på spørsmål, er misfornøyde med noe, og det ikke er noen eller få tilbud på markedet, kan du anta at de har avslørt uoppfylte behov. Men foreløpig er dette en antagelse, fordi du har undersøkt en liten gruppe mennesker og konklusjonene dine er subjektive.

6

Test forutsetningene, for å gjøre dette, gå inn i markedet med et nytt tilbud og se hvordan potensielle kunder reagerer. Hvis de viser nysgjerrighet og gjør test, og deretter gjentar kjøp, identifiseres behovene riktig - du kan utvide aktiviteten.